——專訪大連瑞澤農藥股份有限公司企劃部部長 潘志孝

    9月28日上午，日報記者有幸采訪到了大連瑞澤農藥股份有限公司企劃部部長潘志孝先生。他向我們介紹了瑞澤農藥多年來在農藥制劑推廣工作上的經驗。

    一直以來，瑞澤在農藥銷售上非常重視技術推廣。潘部長介紹，瑞澤在新產品正式上市銷售前，都會先安排推廣試驗。通過合理的布點，讓農民直接看到藥效，同時也收集他們的反饋意見。“硬廣告也是有效果的，但是通過給農民、基層零售商和經銷商開會的形式推廣是最直接和最有效的方式。”潘部長說。

    在基層推廣，與農民打交道對瑞澤農藥產品研發工作的幫助也極大。農藥的應用有地域條件的區別，不同地區的農民用藥習慣不同，蟲害也不盡相同。潘部長以瑞澤公司的創制農藥丁烯氟蟲腈為例：“比如丁烯氟蟲腈對二化螟和稻縱卷葉螟都有防治作用，但二化螟會鉆入植物體內，那么在配方上就需要加強滲透作用。我們會根據這些情況來調整配方。如果因此帶來了重新登記的需要，那我們也會承擔下這個成本，以滿足不同地區的需求。”

    取消農藥商品名的政策已經施行一年左右，不可避免地改變了農藥企業的經營方式，也在悄然改變著農藥市場的競爭形勢。“其實取消農藥商品名對大企業的影響并不大。我們之前在申請商品名時也同時將其注冊為商標。現在我們更加重視商標了，因為農民可能記不住復雜晦澀的通用名。”潘部長這樣說。