采購——作為產(chǎn)業(yè)鏈的一大重要環(huán)節(jié)，開始逐步成為跨國巨頭們核心競爭力的重要組成部分。對于農(nóng)藥行業(yè)，由于近幾年將會出現(xiàn)大量專利產(chǎn)品過期，常規(guī)農(nóng)藥生產(chǎn)商將會出現(xiàn)新的商機，而跨國巨頭們布局新產(chǎn)品的采購渠道也在緊鑼密鼓地進(jìn)行中。

    2010年10月20日，《中國農(nóng)藥采購與服務(wù)國際論壇》在上海光大國際酒店隆重召開。來自先正達(dá)、拜耳、杜邦等國際巨頭的采購經(jīng)理們和與會代表分享了來自全球頂尖企業(yè)的采購策略和模式，不僅為我國眾多原藥、制劑的生產(chǎn)企業(yè)指明了采購客戶的采購理念和要求，還為致力于創(chuàng)造全球品牌的國內(nèi)企業(yè)提供了先進(jìn)的采購經(jīng)驗。

    先正達(dá)亞太地區(qū)采購總監(jiān)霍楊表示，先正達(dá)作物保護(hù)公司已成為一個采購型公司，2009年，其用于支付供應(yīng)商的費用占營業(yè)額的62%。對于供應(yīng)商的衡量標(biāo)準(zhǔn)包括：信譽度、戰(zhàn)略匹配、技術(shù)能力、供應(yīng)裝備、創(chuàng)新潛能、人員配備、風(fēng)險管理、一致性、交付能力等；供應(yīng)商的級別可分為：戰(zhàn)略供應(yīng)商、關(guān)鍵的供應(yīng)商和保持接觸的供應(yīng)商，級別的分類可通過財務(wù)警示和HSE審計來完成，HSE審計的得分中，安全占30%，環(huán)保占30%，管理水平、組織和守法占20%，質(zhì)量占10%，其他占10%。HSE的得分越高表示企業(yè)的競爭力越強。而先正達(dá)也將為他的合作伙伴提供市場份額、技術(shù)支持、生產(chǎn)規(guī)劃、HSE的審計和培訓(xùn)、上游原材料采購的協(xié)助、貿(mào)易和協(xié)調(diào)關(guān)系、道路運輸安全（在建）等。

    拜耳作物科學(xué)的方向明也給出了拜耳采購策略中對于供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，其中包括：產(chǎn)品品質(zhì)、成本、服務(wù)、可持續(xù)性（合規(guī)守法和QHSE）、技術(shù)和管理。

    德國漢姆公司作為全球知名的非專利農(nóng)藥公司，其在采購國家的專業(yè)人士數(shù)量不斷擴(kuò)大，并逐步建立起各采購目標(biāo)國家的質(zhì)量控制體系。

    杜邦作為一個全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)藥企業(yè)，其要求從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計階段開始，將所有處于產(chǎn)品價值鏈上的利益相關(guān)者，諸如消費者、上下游供應(yīng)商和產(chǎn)品制造商等因素都考慮在內(nèi)，并進(jìn)行評估，其市場運作涵蓋：研發(fā)導(dǎo)向、產(chǎn)品控制、團(tuán)隊建設(shè)、農(nóng)民服務(wù)、經(jīng)銷商管理、政府合作、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等。

    此外，國內(nèi)外貿(mào)新星上海祥源化工有限公司、中國農(nóng)資流通領(lǐng)域的翹楚中國農(nóng)資集團(tuán)中農(nóng)立華生物科技股份有限公司探討了國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)出口業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展以及當(dāng)前農(nóng)藥市場的競爭戰(zhàn)略等問題，會議在全體企業(yè)家們睿智的思想碰撞中圓滿結(jié)束。