記者：作為國際非專利農藥公司的負責人，你可以介紹一下您的公司嗎？
Glaser：好的。漢姆公司坐落在德國的漢堡市，是一家家族企業。我們投資了大量的資金研究開發非專利產品、開發劑型并作了許多相應的研究。我們還投資在一些主要的市場建立了許多銷售機構，如在美國、墨西哥、巴西、阿根廷 和歐洲。目前我們公司的總資產達到了70億歐元以上。我們在世界范圍內30多個國家共有約2000名員工，其中220名員工負責登記工作。在登記工作中我們投資了很多資金。并且每年我們花費約800萬美元進行研究和劑型開發。
記者：貴公司在開發先導化合物上有什么計劃嗎？
Glaser：首先，我們沒有研發部門開發先導化合物，但是我們研發新的劑型，如分散粒劑、可濕性粉劑、乳油等。我們還開發混劑劑型，并致力于在此領域研究出最佳的解決方案來。
記者： 在您看來，非專利農藥公司應該如何獲取更多的市場份額？
Glaser：首先，必須要做的工作是登記。你需要花很大的精力放在這方面的工作上。因為登記工作就是想方設法將你的產品銷售到顧客那里，對于我們而言，就是農民那里。
記者：全球有幾家大的非專利農藥公司，如紐發姆等，貴公司有計劃去趕超他們嗎？
Glaser：實際上，我們沒有追趕任何公司的計劃。他們為什么成為了大的非專利農藥公司呢？他們成為大公司，是因為他們收購了其他公司，他們還從其他生產基地買產品。他們有大量的資金去做生意，所以他們就越做越大了。而我們有嚴格的制度和策略：我們不去買其他公司的產品，也不會去收購其他公司。我們會按照自己的步驟去登記、去銷售、做生意，去慢慢做大。當然做大需要很長的過程。我們的股東要求我們一步一個腳印，扎扎實實的、逐步做大。

記者：您是做農藥數據的補償工作，對嗎？
Telisport：是的，我們做農藥數據的補償工作。我們做了非常多的農藥數據賠償工作。
記者：您能解釋一下所謂的數據嗎？這些數據包括什么呢？包括殘留數據嗎？對，包括殘留數據。就拿殘留來講吧，它有慢性毒性、即我們經常檢測的長期的毒性。還有急性毒性，也就是短期的反應，如灼傷皮膚或傷害眼睛等。殘留數據是我們關心的重要數據之一。為此我們要做慢性毒性試驗。就是要喂食動物，然后觀察并作相應的檢測。我們在這個試驗中，每天都喂食小老鼠，并堅持持續3個月。然后做相應的檢測看是否有腫瘤產生、看它身體器官的功能發生了什么樣的變化等等。這些試驗是非常昂貴的。比如說，你必須得到美國政府的允許，而且有些試驗還要重復做多次，比如說測12個數據的話，其中的3到4
個數據，每個數據需要在3個不同的地點得到。所以說殘留數據會花掉上百萬美元。這就是農用化學品的殘留數據。
記者：化學反應不僅會得到我們的目標產物，往往也會產生副產物，那么請問是如何檢測出這少量的副產物的？
Telisport：你必須分離所有的產品，然后分別對它們進行檢測。而且，你必須進行多次檢測，并且得到同樣的結果。
記者：如果副產品的毒性很高，比如說，二噁英就是一個高毒性的化合物，它可能產生于氯苯存在的反應中，那么法規是如何來限制這些高毒副產品的？
Telisport：一般的法規規定副產物的含量必須低于1%，而如果是公眾關注的高毒產品的話，他們必須是PPM級別的。
記者：您能簡單介紹一下你們的事務所嗎？
Telisport：我們的事務所已經有150多年的歷史了，是一家服務范圍全面的法律事務所，我們的辦公室分別在紐約和華盛頓特區。我們的事務所是美國最早的辦理農藥相關法律服務的事務所之一。而且我們涉及農藥的整個領域，不僅包括農用化學品，而且包括衛生用藥等。我們事務所，涵蓋在全美法規和聯邦執法等方面有豐富經驗的律師和科學家一起工作，能夠解決工業領域可能遇到的一切法律事務。涉及到非專利農藥的工業生產和進口，我們在代理專利技術農藥生產商方面的法律事務中也有非常豐富的經驗，這些經驗包括，美國環保署規定的原藥登記、終端農藥的使用和數據賠償聲明方面的協議起草、研究的定位和掌控。

記者：Miller先生，您能就想要進入美國市場的中國企業給點建議嗎？
Miller：我們給中國農藥工業協會的會員帶來的信息是，進入美國市場必須要兩條腿走路。其中的一條腿是登記，另一條腿就是產品在美國的流通和銷售。按照登記的程序，我們的產品數據滿足美國規定的包括純度等一切要求。而流通和銷售的話，則比登記困難得多。我們這次來中國是我們第一次來到中國，我們學習中國的文化，也建議你們學習如何與美國的農藥企業做生意，我們給中國企業的建議有以下5點：
1.建立關系。關系在美國就如同在中國一樣重要。在一些產業里，人們在一起工作了很多年，甚至他們的父親就在一起工作，所以他們彼此非常了解，建立了非常密切的關系。
2.按照供應商而言，美國的產業圈子很小。只有有限的流通商做流通，如果你留下了壞名聲或者言行不一致，那你也許只做了一樁生意，就出局了。我們不希望這樣的事情發生，所以你必須注重你的聲譽。
3.如果你想進入美國市場并銷售產品，那么你就必須能夠承受別人不能承受的境遇。有句中國諺語叫做：吃得苦中苦，方為人上人。
4.你必須能夠及時做出反應。想想現在的通信發展程度，我們現在在光大賓館里就可以利用網絡設備免費打電話到美國。所以說當今社會通信是十分便捷的。你可以了解到全球的市場狀況，了解中國的市場和美國市場。
5.必須了解你的客戶所需。你是無法將商品直接銷售到終端客戶，即農場主那里的。你只能將產品分銷到銷售商。所以說產品的價格、質量等并不是最重要的。最重要的是讓客戶放棄購買之前使用的產品，而對你的產品感興趣。
    總而言之，如果你想進入美國市場（我們認為美國市場首先是一個很健康的市場，其次你可以在那里可以賺到錢），你必須充分了解它，你需要登記，你必須了解流通渠道等等。

記者：你們可以給中國農藥企業提供幫助的，對嗎？
Miller：是的，雖然說我們只是律師，但是我們在這個產業中有非常多的朋友，也就是說我們有所謂的“關系”，Telisport先生已經在這個圈子里工作了30年了，我比他工作的時間還要長，已經40多年了。所以我們認識很多人。
記者：哦，是嗎？我也有29年的經歷了（29歲）
Miller：（笑）我的孩子們都比你要年長。
Telisport：我的女兒也比你大。言歸正傳，我們很樂意為你們提供幫助，但前提是，我們必須知道想要進入美國市場的公司的商業計劃。當然我們要收取一定的費用。我想說的是，我們在短期內賺到一些錢，然而一旦你們進入了美國市場，將長期獲益。
記者：John Clough博士，我想您應該在有機化學方面有豐富的經驗，那么可以談一下你認為有機化學的趨勢是什么嗎？
John Clough博士：有機化學是一個很泛的概念。那么關于植保方面的有機化學，事實上我還要學習很多很多。過去的10年，我們看到在催化化學方面的豐碩的研究成果，催化化學使化學合成發生了變革，同時也產生了革命性的化合物。我們從發表的文章中可以看到，人們可以在指定的位置連結官能團，也可以使用結構更簡單的原料通過催化合成化合物。
記者：我已經看過您的幻燈片了，您提到你的發明思路來自大自然，您可以談一下嗎？
John Clough博士：在植保化學工業領域中，對于我們而言，最有用的方法就是來自于天然產物對我們的啟發，而這些啟發是化學工業自身根本想不到的。沒錯，這就是我想說的。
記者：Rob Bryant博士，您能就獲取更多的市場份額給中國的農藥企業一些建議嗎？
Rob Bryant博士：首先，要投資大量的資金在各個環節，包括登記、生產、研發、流通等。其次就是要不斷地擴張，把蛋糕做大。
記者：Dr Phil Lane，您認為生物農藥會取代化學農藥嗎？談談您的看法吧。
Phil Lane博士：我不認為生物農藥會取代化學農藥。我想它們會被共同使用。