引言：農藥工業展會作為農藥行業的一個宣傳、推薦平臺的機構。不僅可以為參展商提供品牌宣傳的平臺，而且也可促使參展企業的銷售，以此來達到企業的較好利潤。雖整個行業發展至今才幾十年，但它的快速與膨脹式地發展，促使了企業之間的競爭，也同樣面臨了原材料越來越少的事實；在此當中，整個行業萎縮了近半。又隨著近年來整個行業一直在“顛簸”、“洗牌”、價格戰等因素，看似已基本定形。但實質此行業又如同“朝陽”一般，已迅速開始蔓延開來了。

據初步了解，近年年，整個農藥市場出現了旺季不旺的反常現象。據有關人士稱針對農藥市場，一些地方出臺了相關政策限制農藥企業的生產，而束縛了農藥市場的發展。另外，農藥市場已進入了飽和期，行業將進行新的一輪洗牌，在這其中將會有一大批企業在殘酷的競爭中被淘汰。這些原因不僅給農藥行業帶來了災難，而且也造成農藥市場的萎縮。當然，也直接影響到了農藥的展覽會。

從我們看來，參展企業看似在展覽會中都頗有收獲。但實質無論是從參展的客戶，還是展會的承辦方，均已感到了金融危機的形式下展會之“難”，在這其中，不僅僅只是出現了參觀客流量之少的景象，而且在參展中，許多參展商都拉不到客戶，定不到銷售單……

那為何會造就此情況的出現呢？為此，筆者就08年后展會為何會出現之“難”現象淺談幾點看法。

一、整個行業之間是相輔相成的因果關系

從40年代的研發準備至今，我國的農藥行業走過了六十多年的風雨歷程。今天的農藥行業，已經進入了快速成長期。農藥以其綠色環保、物美價廉的優勢逐漸贏得了更多農戶的青睞。農藥市場上，各品牌競爭已經出現比較明顯的分化，競爭手段不斷升級，品牌集中度不斷增強。

可以說，農藥市場經過了近年來的洗牌與整合，整個行業已萎縮了許多，無論是原藥企業，還是制劑企業，都已基本逐步立足。但留下的這些企業中仍將繼續進行洗牌與整合，直到整個行業完成從飽和到不飽和再到飽和。同時，隨著消費者對行業認知逐漸成熟也會加速行業“洗牌”，在此，農藥市場即將進入“品牌時代”（最終所突出的就是品牌戰）。

據有關專家預測,未來幾年中國農藥產業有著廣闊的發展前景和龐大的市場潛力。因此，在整個農藥行業經過“洗牌”的同時，也會直接影響到其他行業。農藥行業的展覽會就是在這其中，因為整個行業的下滑，會逐漸導致參展比率的下調。其比率的下調也將影響到各地經銷商的萎縮。這也證實了各行業之間都是相輔相成的，農藥行業也不例外。

二、整個行業已趨勢于成熟，但仍需拭目以待

從展會參展情況來看：由于整個行業還沒有成形，行業的洗牌與整合還在繼續，08年以來，各個地方中的展覽會，前去參加展會的企業比起前一屆展會的數量已經是打了許多的折扣。

在我們看來，雖參展的企業少了、參觀人數也少了；但這也是一個行業逐步趨勢于成熟的表現。因為整個行業經過洗牌與整合后（即通過調整期），逐漸形成了——小企業萎縮、甚至倒閉；大企業壯大，越來越集中；也就是說小企業的萎縮及倒閉，不僅是讓這些小企業的經銷商少了，而且在這其中，有些經銷商已換行或投奔于其他大的企業，這樣勢必會導致大企業的逐漸壯大，及銷售網絡越來越集中的局面。同樣也會整合一部分企業成為行業中的龍頭，這樣也就越來越集中。但當今，各企業之間的品牌形象（戰爭）顯得尤為特出。

雖整個行業看來，已趨勢于成熟，但仍需拭目以待。在此，我們堅信要想自身企業作長遠規劃，必須要樹立品牌之概念。在走品牌戰略的同時，也讓廣大消費者對品牌企業形成了心理上的信任感，并以此來提高核心競爭力。

三、展會間的“惡性”競爭也是一個弊端的因素

從展會的時間來看：目前，有些地方的展覽會，其時間都很接近，時間的接近必然導致各自的相互競爭，在這其中雙方都希望客戶能來各自的展會，從正常的發展客戶，甚至到出現了各個承辦方相互“拆臺”的現象。這樣“惡性”的競爭勢必會導致展會的“冷淡”。

從展會本身的特色來看：可以說，沒有吸引力的展會，勢必不能起到吸引客戶的作用。在這個群雄混戰的時期，沒有各自的優勢，立足之難是不言而喻的。

從服務情況來看：有些地方的展覽會，基本已形成“引進來、請出來”的服務態度與理念。所謂“引進來、請出來”說白了，就是展覽會機構起初辛辛苦苦地把參展企業拉到展覽會上，但等參展商把錢一交時，就不去服務于參展商了，如果沒有事還好，但萬一有一點事情，找人就找不到了。這樣也就是把參展商“請出來”了。但據筆者所知，這樣的展覽會機構，這種服務的態度與理念，勢必會導致來年展覽會的“冷淡”。雖這樣的機構出現的情況畢竟少， 但也不能因為“一粒老鼠屎而壞了一鍋粥”啊！

對于以上幾點無疑不是一種弊端。若各地的展覽會能夠在各自的時間、個性（特色）等方面上作一調整與改進，或許不會出現“冷淡”的情景。當然，新一輪的洗牌運動已經是不可避免的，希望經過這次震蕩期，這個行業將會更加健康，更加和諧。

作者簡介

茆震  1982年出生，浙江省長興縣人。2000年9月就讀于四川成都華興專修學院工商行政管理專業，經濟師。

畢業后，曾在長興日報社，見習新聞采編，并被“中國社會保障網”、《中國醫療保險》雜志等媒體授聘于特約通訊員和信息員。現擔任長興縣中山化工有限公司行政部經理，負責企業文化建設等工作。

至今，已發表在縣級刊物上的文章200多篇；在市級刊物上的文章80多篇；在省級以上刊物的文章30多篇；以及各大網站的文章幾百多篇。

為此，被湖州日報評為優秀通訊員。同時還參與了浙江省德清縣“毛昌眼鏡杯”廣場車展“愛車•愛家•愛生活”征文大賽獲三等獎、中國社會保障部“社保基金監督主題征文”大賽獲優秀獎、浙江省湖州市“茜兒”杯我與絲綢情緣征文大賽獲優秀獎、浙江省湖州市“衣裳街征文”大賽獲優秀獎等獎項。