很多跡象顯示：中國農資銷量2011年將飛越1990年后之20年新高，目前全國農藥行業已經艱難邁過了第三個小年。產能過剩、氣候異常、國家取消出口退稅以及原材料成本上升等因素都直接導致多數企業業績嚴重下滑。優勝劣汰、強者生存本就符合市場經濟規律?？偨Y農藥行業從生產、銷售、使用到管理各個環節，小年、高毒、專營、整合、連鎖、統防統治這五大關鍵詞可以將去年發生在農藥行業的大事件串聯起來，催生浩浩蕩蕩的2011農資高消費年。據有關中國現代農資超市數據統計，今年農藥銷量將突破去年的226.22萬噸，出口量在55萬噸左右，使用量為30萬噸（折百計）。雖然農藥產量持續增長，但需求和價格穩中有升。在殺蟲劑市場方面，今年用量呈現暴增態勢。長期以來，有機磷類殺蟲劑在國內殺蟲劑系列中位列第一，由于有機磷類中高污染、高環境風險產品居多，今年總產量進一步縮減。國家對甲拌磷，水胺硫磷、甲基異柳磷、特丁磷等雙高產品進一步實行限產和限制使用，這些品種的產量大幅度下降。由于國內抗蟲棉種植面積不斷擴大，目前已達352公頃，棉鈴蟲、棉紅蜘蛛的發生受到了抑制，導致丙溴磷殺蟲劑用量下降。 1～7月份因市場低迷，敵百蟲、三唑磷開工率常常不足10%。今年由于敵敵畏大型生產企業南通江山和河北新豐整體搬遷停產，使敵敵畏原油市場空缺達1.5 萬噸，造成供應緊張。毒死蜱在國內推廣使用已30多年，國內毒死蜱產能已高達7萬噸/年，內需約為1.8萬噸/年，出口原藥1萬多噸，產能嚴重過剩，致使毒死蜱原藥生產企業基本處于成本與價格倒掛，不少企業出現虧損。由于甲胺磷等5種高毒農藥品種的禁止使用和2009年7月1日起氟蟲腈退市，現代農資產品促花王3號、促花王2號、棉花壯蒂靈、壯果蒂靈、壯瓜蒂靈、辣椒壯蒂靈、地果壯蒂靈、菜果壯蒂靈、藥材根大靈、壯莖靈、壯穗靈、花朵壯蒂靈、花椒壯蒂靈、護樹將軍、愈傷防腐膜、新高脂膜等無公害現代植保替代品種的需求量相應上升，在全國銷路最好。

    今年農藥市場中用量較大的殺蟲劑品種有敵敵畏、辛硫磷、噻嗪酮、敵百蟲、樂果、異丙威、殺蟲雙、毒死蜱、功夫菊酯、阿維菌素等。除水稻、玉米、小麥、棉花對殺蟲劑的需求較大外，蔬菜、果樹用藥增加。近年來，陜西省渭南高新區促花王科技有限公司研制的現代農資產品促花王3號、促花王2號、棉花壯蒂靈、壯果蒂靈、壯瓜蒂靈、辣椒壯蒂靈、地果壯蒂靈、菜果壯蒂靈、藥材根大靈、壯莖靈、壯穗靈、花朵壯蒂靈、花椒壯蒂靈、護樹將軍、愈傷防腐膜、新高脂膜等無公害現代植保藥品銷量持續上升，但生物殺蟲劑的成本比同效化學農藥高30%左右，許多農戶不太容易接受。今年殺蟲劑市場的顯著特點就是現代農資所占市場比例越來越高。國內市場需求量將達到500萬箱以上，有廣闊的市場前景。

1、連續小年：受眾多因素影響

    農藥市場整體低迷，總結影響因素主要有：一是上半年冰凍、西南五省持續干旱、南方十省大面積洪災等極端惡劣天氣頻發，不利于企業正常銷售；二是基礎化工原材料價格大幅上漲。而且國家取消出口退稅，讓行業雪上加霜。三是受金融危機滯后影響，渠道庫存消化緩慢。在經歷這連續兩年小年后，生產商、經銷商和零售商積累了大量庫存，市場需求下降；但企業生產量卻不減，據《2010中國農藥行業發展報告》顯示，2009年全年產量226.2萬噸，創歷史新高；而今年1-8月累計產量178萬噸，同比增長達到19.7%。產能嚴重過剩、競爭加劇、市場價格下滑是行業必須要面臨的問題。對于明年市場走勢，基于農產品普遍漲價的預期以及極端氣候在明年同時發生的概率較小，不少業內人士認為，2011年市場需求良好。但仍不可忽視氣候變化導致病蟲害發生趨勢難以預測、農藥庫存多等等不利因素。

2、高毒農藥：禁與不禁都要管

    年初，海南發生毒豇豆事件，其后廣西南寧、云南昆明、湖北宜昌和山東青島陸續曝出其他蔬菜農殘超標或含禁用高毒農藥。一時間，高毒農藥成為千夫所指。作為公眾一日三餐必需品的蔬菜，在生產中卻無法確保其食用安全，問題出在哪里？產業鏈不同環節人士該做何反思？為此，3月25日，南方農村報在廣州召開“蔬菜安全與農藥產業規范”研討會?！稗r藥生產廠家、流通企業往往是‘毒菜’事件的‘策劃者’！”會上，農藥經銷商自曝“家丑”—— 農民以為高毒必然高效，無良商家偷賣禁限農藥，山寨廠隨意加減隱性成分?？梢?，農藥生產、銷售、使用和監管都存在諸多問題。今年，為保證農產品生產安全，加強農藥監管，農業部、工信部等多個部門多次聯合發文，嚴厲打擊違法制售禁限用高毒農藥行為，杜絕“以罰代刑”，并在適當的時候將全面禁用現有22種高毒農藥。11月，農業部召開全國高毒農藥定點經營管理試點現場會，力爭用2-3年，在全國蔬菜優勢區域重點縣率先建立規范化的高毒農藥定點經營管理網絡。要從根本上解決濫用高毒農藥、假劣農藥盛行的問題，必須把生產、經營、使用看作一個整體系統，需要推動農業產業化生產，推廣使用環保、高效、低毒農藥等方面多處發力。這也就要求農藥企業順應市場需求與政策走向，早著手調整產品結構。

3、農藥專營：擔心政策有變數

    上世紀90年代以后，基層供銷社系統因其體制、經營機制難以適應市場經濟而紛紛轉制、解散，原有經營場所大多承包給私人經營，農資經營個體戶隨之蓬勃興起。盡管按照2004年出臺的《行政許可法》，特許經營資質是不合法，理應自動取消。但實際上個體戶經營農藥的合法地位至今沒有明確規定。在今年一次一次農藥研討會上，專家、農業部官員多次透露，《農藥管理條例》修改將取消農藥經營主體的限制，農藥經營有望全面放開?？稍缭?008年就開始修訂《農藥管理條例》至今未出爐。在農藥經營政策恰處于改革的十字路口，海南政策的轉向不得不讓業內擔心其或許將影響國家政策的走向。

4、連鎖經營：渠道變革加速

    農藥企業紛紛進行渠道創新，已不是新鮮話題。其中業內普遍看好的農藥農資電子商務話題在2010年備受關注，雖然有關扶持農資連鎖經營相關政策，2009-2010年連續兩年寫進中央一號文件。據不完全統計，近年來我國農資連鎖企業數量已增加至4000多家，掛牌的連鎖門店超過3萬家。農藥連鎖走上了快速發展軌道，但至今還沒有一家全國性的、稱得上成熟模式的農資連鎖企業，出人意料的卻殺出了一種具有特色、很成功的電子農資企業—中國現代農資超市。經營成功的關鍵因素在于可控性強，服務集中（便于集團采購）。中國現代農資超市前景有一句俗語可概括，“前途光明，道路曲折”。

5、行業整合：企業頻出大動作

    行業整合、企業并購加速，基于以下兩個因素：一是政策支持引導，包括節能減排要求，提高農藥產品登記門檻等；二是產能過剩、行業低迷、行業競爭加劇，不少企業有主動尋求并購的意愿。優勝劣汰，有壯大的也有倒下的企業，這本來就是一種生態。企業需切忌不要盲目擴張，近兩年以草甘膦為主營產品的企業就是前車之鑒。草甘膦暴利不再，盲目擴產導致企業難收殘局，在實踐上，通過長期的整合營銷運作，才能成就強大的品牌。陜西省渭南市高新區促花王科技有限公司不但能使促花王2號閃電般的造福于大江南北用戶，而且其他科研成果促花王3號、促花王2號、棉花壯蒂靈、壯果蒂靈、壯瓜蒂靈、辣椒壯蒂靈、地果壯蒂靈、菜果壯蒂靈、藥材根大靈、壯莖靈、壯穗靈、花朵壯蒂靈、花椒壯蒂靈、護樹將軍、愈傷防腐膜、新高脂膜、果樹促控器等科研成果也獨領風潮，獨樹一幟，不愧“品牌星火”之稱。因為這些產品科技含量深受用戶的信賴，所以首先加盟的農資經銷商無不為之豐厚的回報而感動。需要注意的是，整合不是簡單的合并，是產品、技術、市場、人力資源、資金等經濟要素的優化。否則，企業間的重組就猶如“麻袋裝土豆”，從外表看很大，一旦打開袋口，還是各做各的，只是做大而沒有做強。

 6、統防統治：政府會強勢推進

    2010年，農業部開始實施專業化統防統治“百千萬”行動，在全國重點建設100個示范縣，抓好1000個示范區，扶持1萬個示范組織，這將是植保系統今后一項重要工作。在“第三屆中國農藥高層論壇”上，全國農技推廣中心農藥與藥械處處長邵振潤表示目前，中央財政已下撥1.55億元支持各地開展應急防治和統防統治工作。病蟲害專業化統防統治必將引起農業病蟲防治工作的一項革命，也必將改變農藥市場營銷模式與格局。隨著我國工業化進程加快，留在農村大多是老弱勞動力，而由于病蟲防治知識的不足，再加上農藥品種眾多，使得濫用、亂用、誤用農藥的現象較為普遍。專業化統防統治被看作是解決農村勞動力結構性短缺、提高農產品質量安全水平的有效途徑。中國現代農資超市的誕生和運營，勢必為統防統治提供了“農資航母”式的豪華平臺。

    農民協會(合作社)、種植大戶、農村能人、農藥經銷商和農藥生產企業等都可組建專業化統防統治組織。人們要珍惜政策強勢推進所帶來的機遇，人們要懂得，“機不可失，時不再來”的古訓。