烏克蘭本土最大的農化企業之一ALFA Smart Agro公司(以下稱ALFA)CEO Borys Todorov先生在百忙中回復了我們的詢問。他介紹了目前ALFA的運營情況,這基本也是大多數當地農化企業的生存現狀,即便是在這樣惡劣的環境中,公司依然盡最大努力來保障農民需求。此外,Todorov還提供了烏克蘭農化市場的一些動態變化,例如殺菌劑用量的預期減少、跨國公司游說政府允許銷售未經登記的農藥產品等,這些信息也將幫助中國企業保持市場跟蹤,調整業務策略。

倉庫受損嚴重 農化企業仍然盡全力支持農民生產

戰爭于2月24日開始,對烏克蘭農業生產和農用化學品業務產生了重大影響。ALFA已經停產近2周。戰爭影響了公司當地的供應商,他們在為生產持續供應瓶子、標簽和其他部件方面遇到困難。

ALFA在烏克蘭擁有廣泛的作物保護產品倉庫網絡。公司在烏克蘭中部最大的配送中心之一因導彈襲擊而受損(下圖為Todorov提供的部分受損倉庫照片)。現在公司正處于將庫存轉移到更安全的區域,并計算損失的過程。

Todorov表示,“目前的首要任務是重啟生產,因為我們需要及時為烏克蘭農民供應商品。現在我們的生產基地已經全面恢復生產,但是由于政府經常實施連續幾天的宵禁限制,生產進度仍有延后。”

ALFA的員工在烏克蘭全國各個地區工作,他們中有許多人不得不轉移到安全的地方,或者是離開烏克蘭,剩下的人則留在戰區,甚至留在已經被占領的地區。為了保障員工生活,ALFA對所有員工支付了2月份的全額薪水,盡管在這期間公司幾乎不可能進行商業運營。目前ALFA整個公司處于分散運營的狀態,員工們通過遠程進行工作。團隊的每個成員都在盡力確保在當下的條件下為農民的生產進行支持。“我們的目標是保持專業的團隊,提供專業的生產和客戶支持。” Todorov 說道。

農業耕種面積減少 農產品出口受阻

3月,時任烏克蘭農業部長的羅曼•列先科(Roman Leshchenko)曾表示,2022年烏克蘭春播作物播種面積可能會比去年減少一半以上,減少至約700萬公頃。Todorov預計,2022年烏克蘭的耕種面積將是上年的65-70%。由于戰爭的進程,一些地區被占領,一些地區受到攻擊,這個數字每天都在變化,農民正在等待開始播種活動的機會。4月2日,烏克蘭農業部上調了對該地區2022春播面積的預測,農業部在一份報告中稱,預計今年玉米、谷物、甜菜和向日葵等各類春播作物的播種面積約為1340萬公頃,比2021年減少350萬公頃。如果預測準確,那烏克蘭農業遭受的影響將會比最初預計的有所減輕。

但目前,烏克蘭農業面臨的最大問題是,在黑海港口被封鎖后,農產品貿易商不得不放棄這一主要的出口渠道,轉用鐵路運輸,這將極大限制烏克蘭未來三個月的出口能力。貿易商繼續尋找通過鐵路或者羅馬尼亞港口將出口轉向歐盟的可能性,但物流能力依然有限,并且成本很高。農民無法出售庫存的糧食等商品,出口受阻導致烏克蘭在一個月內損失了價值15億美元的出口額。

殺菌劑用量將減少 跨國公司試圖游說政府修改農藥銷售法規

當前,烏克蘭農資市場農業投入品的價格還算穩定,但是需求很低,尚不清楚農民將播種哪些作物。根據不同的交付區域,烏克蘭國內的物流成本也增加了約2-4倍。在這種情況下,農民必定會優化植保方案,只關注到最關鍵和重要的植保操作,這可能導致殺菌劑的應用減少。

農民面臨著進行農事操作的諸多困難。當前,銀行等資金供應機構已經停止向烏克蘭農民提供貿易貸款和信貸,因此現在市場上沒有足夠的資金來確保播種活動順利進行。烏克蘭政府宣布了一些幫助農民的特別計劃,如果計劃能夠快速實施,將對確保農業投入品的供應和支付有很大的幫助。

3月12日,烏克蘭糧食和農業政策部長表示烏克蘭政府決定暫時禁止出口所有類型的化肥,禁令涉及氮、磷、鉀化肥和復合肥料。政府解釋這是為了在戰爭期間維持國內肥料市場的平衡,恢復國內市場平衡及保障農業活動正常進行,防止烏克蘭和世界發生糧食危機。

另一個限制烏克蘭農民進行生產的因素是燃料供應。如果農民不能迅速獲得燃料,也同樣會使播種面積受到限制。Todorov說道,在利沃夫和羅夫納(烏克蘭西部)的油庫遭到導彈襲擊后,情況變得更加糟糕。

Todorov說“我們經常收到有關農民甚至農業控股公司在獲取種子、肥料和燃料方面面臨困難的消息。這意味著農民獲得必要資源受到限制,他們將根據各自不同的具體情況作出決定。”

此外,Todorov還透露,當前跨國公司正在游說政府修改農藥相關法規,以獲得在烏克蘭銷售未經登記的產品的權利。這將使這些公司在烏克蘭的市場份額增加。

數千噸中國農藥滯留土耳其港口

由于烏克蘭所有港口自2月24日起關閉,國際物流變得非常復雜。現在大部分運往烏克蘭的貨物都滯留在土耳其、羅馬尼亞、波蘭等地。土耳其的貨物情況尤其困難,因為在當地,農藥物流的要求與烏克蘭或者歐盟有很大不同。“據我們估計,大約有4500-6000噸從中國運往烏克蘭的農藥滯留在土耳其港口。所有相關方,包括供應商、客戶、船公司都需要花費大量時間來對在不同于初始交貨港敖德薩的地方接收貨物達成一致。這可能會進一步影響對烏克蘭的農藥供應。因為這些商品大部分是為春季供應的,現在將延遲交付。”

當前烏克蘭的業務風險很高,但是由于市場資源有限,且烏克蘭公司無法獲得銀行金融資源,Todorov表示希望供應商能根據當前情況靈活調整合同條件。這將意味著提供某種形式的延期付款,直到烏克蘭市場再度活躍,并且農民獲得出口和銀行貸款的解決方案。

Todorov最后說道,ALFA Smart Agro將繼續在烏克蘭開展業務,“我們有信心為農民提供他們需要的產品,并將迅速調整我們的商業模式以適應新的情況。”