在第二十三屆全國農藥交流會期間，《世界農藥》采訪了江蘇省激素研究所股份有限公司總經理助理、采購總監盧永斌，下面一起來了解江蘇激素所近五十年來的發展歷程。
《世界農藥》：首先請您介紹一下公司的基本情況。
  江蘇省激素研究所股份有限公司是國家火炬計劃重點高新技術企業，前身為始建于1975年的江蘇省激素研究所，公司位于江蘇常州金壇鹽化工園區，占地320余畝。1998年公司在常州開發區組建了省級工程研究中心，該中心是公司的研發和新產品開發主體，江蘇省農用激素工程技術研究中心有限公司。2008-2014年先后在連云港灌云、灌南、響水投資4億多新建、并購了三家農藥中間體生產基地，完善了公司生產體系，致力于綠色農藥的研究、生產和工程轉化。2015年4月，與俄羅斯奧古斯特封閉式股份公司在湖北省荊州市荊州開發區設立了中外合資湖北沃佳生物農業有限公司，公司項目征地246畝，公司注冊資本7億元人民幣，到今年9月底實際完成投資已超8億人民幣。沃佳公司主要產品為生產高效環境友好型農藥原藥和農藥中間體，配套建成大批完整的廢氣、廢水、固廢處理設施，目前初步建成達產。
  公司是江蘇博士后技術創新中心，國家級博士后工作站，2014-2022年連續被評為常州市優秀博士后科研工作站。2014年公司GLP實驗室通過OECD認證，同時也是高新技術企業、省級企業技術中心、省民營科技企業、常州市創新型試點企業，江蘇省“三藥”工程示范基地，并且被國家科技部列為高效除草劑開發基地。
  經過30多年沉淀、積累和發展，公司已經成為從事農藥原藥和制劑的研發、生產、銷售與服務，以磺酰脲類除草劑為主導的高效、低毒、環保型現代農藥企業。
《世界農藥》：公司成立至今快50年了，請您談談公司的發展歷程。
  我國農藥工業起步與國外發達國家相比，起步較晚。在國內而言，我們公司是較早一批成立的農藥企業。昔日國企的輝煌成績仍歷歷在目，大批優秀的科研人員兢兢業業，用汗水和智慧使得昆蟲激素、芐嘧磺隆、氯嘧磺隆在我國產業化。先后承擔了國家“六五”科技攻關項目“昆蟲激素的合成和應用”、“七五”科技攻關項目“50噸/年芐磺隆除草劑中試”、“八五”科技攻關項目“20噸/年氯嘧磺隆除草劑中試”、“九五”科技攻關項目“50噸/年水楊酸雙嘧啶除草劑中試”等國家級科技攻關項目。并且參與了芐嘧磺隆原藥以及可濕性粉劑、噻吩磺隆原藥等多個國家標準的起草。
  歷史是屬于過去的，如何繼往開來才是關鍵。在我國“三農”政策扶持、工業經濟大力發展的背景下，我國已是全球最大的農藥生產和出口國家。近幾年，由于產能過剩、中美脫鉤、后疫情時代等各種因素的影響，國內市場競爭非常激烈，企業轉型升級已經是必經之路：
（1）產品的轉型升級
  這些年，我們一直在產品轉型升級的路上，在甲磺隆、氯磺隆之后繼而開發了醚苯磺隆、氟胺磺隆、氯吡嘧磺隆、砜嘧磺隆等，2013年至今左右，開發了氟唑磺隆、甲基二磺隆、氯吡嘧磺隆等，也同時開展了磺草胺類除草劑的開發，主要有雙氟磺草胺、氯酯磺草胺、唑嘧磺草胺、雙氯磺草胺系列等。這些產品具有高效，低毒，低殘留等特點。這些農藥上市，不僅給企業帶來了較多的利潤，使得我公司銷售排名能穩定在中國農藥行業銷售百強企業五十強、農藥出口30強。我公司的龍頭產品氯吡嘧磺隆和雙氟磺草胺推出，在市場上已有相當高的認可度。上市的2個新的磺草胺類除草劑雙氯磺草胺和氯酯磺草胺，經過前期大量的藥效、環境、毒理等試驗，已經表現出良好的藥效、低毒和對環境友好等特征，又成為公司的新的亮麗增長點。
（2）技術鏈條的完善
  新農藥創制不是一個口號，而是一個目標，更是一種情懷。每年公司投入銷售收入3-4%以上的金額進行新農藥的研制，過程漫長，收獲很少，但我們一直在探索和堅持。為了新農藥創制的這個信念，公司不斷地完善技術鏈條。目前，公司已經儲備了綜合化學、農藥學、生物學、環境科學、毒理學等多個學科的人才，有多個配備完善的合成、制劑、分析檢測、昆蟲激素等實驗室。2014年公司獲得了OECD GLP證書，成為國內為數不多的GLP實驗室之一，為公司的產品研發提供強大而有力的幫助，也使公司拓寬了國際市場的大門。
（3）清潔、安全、環保生產工藝的推行
  我們不斷進行技術創新，持續優化改進合成生產工藝，提高收率；降低原材料和能源的消耗，提高生產效率；不斷改進三廢處理工藝方案，減少三廢產生；建設“三廢”處理設施，綜合利用好生化處理技術、膜處理技術、高濃度廢水焚燒技術等，搞好“三廢”收集處理，發展循環經濟；不斷開發產品應用新技術，開發新劑型，提升現有劑型的環保性能和藥效等等。通過不斷開發、仿制專利保護期之外的產品，豐富產品線，創造新的業務增長點，支撐企業的持續成長。
（4）企業文化的培養
  公司非常重視人力資源的開發，培養濃厚的尊重科技、尊重人才、包容容錯的企業文化來充分發揮員工的主觀能動性，始終堅持“以人為本，共謀發展”的文企業化理念，促進了員工快速、健康、持續成長。公司還學習華為管理經驗，引進華為的核心價值觀：以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅持自我批判，追求卓越，團結奮進，創新領先，誠實守信和責任擔當。
《世界農藥》：您認為公司的優勢和特色是什么？
（1）科研研發、技術優勢
  圈內有“北有沈陽院，南有激素所”的說法，還有激素所“農藥界的黃埔軍校”的說法，從我們公司培養的各類技術、生產、銷售、采購人才自己出去創業之后，現在產值超5個億的有30多個，產值超10億的有20多家，也做出了一些人才培養方面的貢獻。整個公司有近120人的高素質科研研發團隊，60%以上為碩士，近40個科研研發實驗室。
（2）登記資源優勢
  公司擁有國內200個農藥登記證，其中92個原藥登記證，5個獨家登記，108個制劑登記證；還有7個原藥產品正在登記申報中。現在國內獨家農藥登記證申請是非常難的，整個申請周期將近5年，費用大概應該是在3000萬以上，而且還有失敗的風險，因為是獨家，我們在市場中哪怕在全球都有定價話語權。另外境外支持客戶登記316項，在澳大利亞自主登記35項，歐盟原藥等同性登記2項。
（3）檢測分析優勢
  檢測分析能力強可以轉化為產品質量的優勢。除了GLP實驗室外，公司檢測中心還有近40人的常規分析檢測專業隊伍，我們所有產各工廠分析室檢測合格后，再全批次送公司檢測中心進行第二次檢測判定合格后，才能出廠銷售。公司檢測中心的檢測、制備儀器裝備水平國內遙遙領先，像一線品牌安捷倫在我們公司算是中低端儀器，我們還有大量瑞士、美國、日本的頂級品牌儀器。我們董事長提倡艱苦樸素，但是他對科研研發檢測的設備投入毫不吝惜，什么設備好，只要科研人提出，幾乎全部滿足，像我們前年GLP上了一臺核磁，一次性將近九十萬美金。
（4）客戶資源優勢
  因為我們激素所是走的高端市場路線，和跨國公司的合作大部分是像拜耳、杜邦、巴斯夫、UPL等優質客戶。
（5）供應商資源優勢
  在2000年左右，第一批產業轉移從金壇遷移到連云港，經過十幾年的發展后第二次產業轉移又往連云港往內地的湖北、內蒙等地，轉移期間我們的生產采購、銷售不僅沒有停止，而且還在穩步快速增長。憑借獨特的技術優勢與供應商合作配合比較好，所以積累了大批的供應市場資源優勢。
（6）人力資源優勢
  我們集團將近1200人，本科以上占80%，其中還有將近30名博士后和博士為企業的研發和技術做貢獻。
《世界農藥》：請盧總分享一下公司專注磺酰脲類除草劑的開發。
  公司是中國領先的磺酰脲類除草劑生產企業，產業鏈覆蓋從產品研發，農藥中間-原藥-制劑生產，到參與制定行業標準。為順應環保、健康、安全的需求，近年來企業多次進行產品結構調整，磺酰脲產品生產數量已由原來的50多個品種，優化到目前的35個原藥品種，磺酰脲類除草劑主要品種包括芐嘧磺隆，甲磺隆，氯磺隆，噻吩磺隆，苯磺隆，煙嘧磺隆，胺苯磺隆等。
  磺酰脲類除草劑的使用方式和時間較為嚴格，應用技術較難掌握，因此在農業技術較為發達的國家地區更容易推廣此類除草劑，這也契合了我們布局和服務于歐、美、日、澳等高端市場以及大跨國公司的戰略。
  雖然轉基因作物在世界范圍內發展迅猛，對于傳統農藥工業沖擊較大，但我們認為未來很長一段時間內，磺酰脲類除草劑仍將有相當的發展前景。據相關預測，在未來十幾年，全球的磺酰脲類除草劑仍將以2-4%的年增長率發展，基于此，各企業紛紛加大在新產品，新劑型以及新的作物應用方面的研發，其中，國外拜耳、杜邦公司表現最為突出。國內我司近年推出的新品有甲基二磺隆、甲基碘磺隆鈉鹽等也表現十分搶眼，后續還有很多的前沿技術、產品儲備將適時推出。
《世界農藥》：艾科姆檢測在2014年1月首次通過OECD GLP的現場評審，屬于較早獲得歐盟認證的GLP實驗室，請談談艾科姆的發展狀況。
  當時因為國內的好多檢測報告在歐盟、美國高端市場不認可，然后排隊時間周期非常長，有時排隊檢測要兩到三年，對推廣新產品非常不利，所以我們董事長下決心要做這個事情。但GLP實驗室是非常燒錢的項目，光一次性的硬件投入當時在4000萬-5000萬，而且每年的運營費用也特別高，全英文運營，團隊人員素質要求也特別高，包括后勤等人員共70多人，基本都是碩士畢業以上的人才。
  江蘇艾科姆檢測有限公司（JSAL），前身是江蘇省農用激素工程技術研究中心有限公司下屬部門江蘇聚和實驗室，成立于2011年9月。2014年1月艾科姆首次通過OECD GLP的現場評審，并分別于2016、2018、2023年連續三次通過復評審，認證范圍包括理化性質試驗，臨床分析試驗，毒理學試驗和遺傳試驗。2018年6月艾科姆接受農業農村部“農藥登記試驗單位”現場檢查，并于2018年10月獲批為首批“農藥登記試驗單位”，試驗范圍包括產品化學試驗-理化性質測定試驗、產品質量檢測試驗、儲存穩定性試驗，2019年3月完成擴項產品化學試驗-全組分分析。現在我們自己的產品的各種分析排隊也將近2年以后，很多外國高端客戶來參觀我們GLP實驗室后，對我們產品的質量增加了很大的信心。
《世界農藥》：可能你們董事長要最后拍板，其實看得出來他是一個決策力等各方面格局很大的人，您能夠談一談你們對董事長的印象嗎？
  我們董事長是1977年首屆大學畢業生，享受國務院終身津貼，也是一個研發型專家。他對自己生活和我們其他要求非常嚴格，一直艱苦樸素，但是他對研發的投入毫不吝惜，研發投入不需要他決策和簽批，只要是有設備需求直接采購，無條件支持，研發的投入和安全投入是一樣的。他本人在實驗室待了將近十年，當時“七五”芐磺隆的研發是他親自參與的，他曾經有一次12天沒出試驗室，當時科研條件艱苦，用光氣出來時鼻孔都流血，但那時國家攻關項目他都完成了。他工作的重心一直緊盯著前沿的產品，不僅是大跨國公司的專利即將到期的產品，對我們技術研發起引領作用。他常說一句話就是“把臉對著客戶，把屁股對著老板”，用心服務客戶。在民營企業當中很少有圖書館，我們自己有一個藏書18萬冊的圖書館，到目前為止，全球所有的化合物的參數資料我們圖書館都有，整個銷售額的3%-4%用入研發檢測，用于各種大數據的積累。現在大家有大數據、云計算的概念，但是我們在七八十年代就開始積累各種數據，公司的產品留樣學習杜邦，人家一般是3年我們保存10年，從一些留樣大數據我們發現很多規律，對新產品的研發開發有很大的好處。
《世界農藥》：談一談公司未來的發展戰略和規劃。
  公司幾十年來經過數輪的改制、并購、股改、投資、新擴建等重大舉措，先后有住友化學、中化投資入股，隨著金壇、常州、荊州的工廠、生產基地的轉型升級完成，以及2020年公司在湖北荊州開發區征地480畝一期投資10億成立的湖北金珠生物農業有限公司，目前正在緊鑼密鼓的建設中，2025年建成達產后銷售額將會突破50億。現在已經有四個工廠達產了，去年我們湖北沃佳工廠已經建成，也上了戊唑醇、丙環唑這些大噸位產品，所以對我們整個產值、銷售額也是有很大的提升。我們企業是一個外貿出口型企業，外銷的比例達95%以上，像湖北沃佳是和俄羅斯August公司合資共建，各占50%股份，這些產品幾乎是他們包銷定制的。我們的產品的產量都是按照客戶的需求來的，所以在兩年農藥的低谷中我們受影響不大。而且戊唑醇、丙環唑雖然是老產品，但是這些產品歷久彌新，用藥量這么多年不僅沒有下降，反而有一些增長。一個大型集科、工、貿全系列高效、低毒、環保的現代農藥企業已經啟航，并已啟動在主板上市程序，正在為我們董事長所說的“建成百年品牌農藥企業”而努力奮斗、穩步前行！