九信始終堅持科技創新,視質量為企業生命,致力于為農民提供優質高效產品,服務中國農業。九信精細、佳瑞米、九信作物、九信新材料四個公司協同發展,九信人正以蓬勃生機和堅定的步伐向集團化、產業化、國際化、多元化的方向邁進。近日,中國農藥工業協會《百家訪談》欄目組采訪了大連九信精細化工有限公司副總經理肖利鋒,下面一起來了解一下在競爭日趨激烈的市場環境下,九信如何來找準發展的機遇和突破口。

Q 公司的核心競爭力和優勢是什么？

A：在全球農藥市場不斷重組整合的大背景下,九信憑借數十年累積的“硬實力”,從一個工廠,發展到大連九信精細、內蒙古佳瑞米、大連九信作物、山西九信新材料四個生產基地,產品線得以不斷豐富。

(1)打造技術型制造品牌,九信擁有科研底蘊優勢,以越來越強大的技術實力作為支撐,加強自主創新能力,向專業化和價值鏈高端延伸,提高產品的科技含量,讓用戶無后顧之憂,為客戶提供更為滿意的解決方案；

(2)九信始終堅持以市場為導向,穩定產業鏈、供應鏈自主可控能力,以研發、生產和海外登記為保障,全面推進農藥產品走出去戰略,加速提升轉型；

(3)我們密切跟蹤國際經濟形勢,積極研究對策,努力擴大農藥出口。努力消化成本上升壓力,提高出口競爭力,增強出口定價話語權,特別是在開發新產品、開拓新市場、防范匯率風險等方面開展了扎扎實實的工作。在全球農藥市場下滑受挫的情況下,九信憑借多年累積的“硬實力”有效減緩了疫情對公司業務帶來的沖擊。

Q 請您談一談如何應對動蕩突變的農藥市場？重點在哪幾方面發力,來保持穩健增長？

A：縱觀近幾年,全球農化行業并購重組加速,“六強”變“四強”。而企業并購帶來的直接結果就是行業集中度進一步提高,中小企業生存道路更加狹窄,自2019年開始的環保高壓態勢,以及影響全球的新冠疫情,更是給我國農化企業帶來了前所未有的生存壓力。在此背景下,如何通過行之有效的策略獲得自己的競爭優勢是國內農化企業亟待解決的問題。

正所謂“窮則思變,變則通”,在農化行業加速洗牌的大環境下,九信直面挑戰：擴展原有戰略產品產能,在細分市場形成規模優勢,提高產品市場占有率；投資入股上游原材料企業,及時做好延鏈補鏈,布局強化產業鏈優勢；調整公司戰略方向,拓展業務領域；加大研發投入,積極儲備新產品、新技術；加快業務國際化步伐,登記布局合規化,逐步形成自己的競爭優勢。

制劑平臺的缺乏一直制約著公司制劑研發和終端市場的開拓。公司2018年收購瑞澤制劑資產后,向下游制劑縱深,進一步豐富公司產品結構,提升公司產品價值,打通了“研發-產品登記-原藥生產-制劑生產-銷售分銷”全產業鏈,優勢顯著。同時,登記資源得以豐富。隨著國家監管要求日益趨嚴,這些登記資源為公司筑起牢固的護城河,從而擴大產品資源、增強公司在中國市場的地位,大大提升公司在國內外的業務發展速度。

九信精細、佳瑞米、九信作物、九信新材料四個板塊協同助力九信發展：從全局著眼,提高公司整體把控能力、決策效率、降低經營風險、提高業績、形成自身“核心競爭力”,打造品牌優勢。

Q 創新是企業發展的原動力,公司研發創新的情況怎么樣？產品技術創新有哪些具有典型意義的成果？

A：大連九信自2012年成立以來,依托于中國科學院大連化學物理研究所的研發和技術實力基礎,成功的搭建了具備世界一流水平的技術平臺,傳承了凱飛化工和凱飛精細的技術積淀,主要從事化學技術、化學工藝技術和化工工程化技術開發,裝置的建設和產品的生產,涉及的領域包括醫藥及醫藥中間體、農藥及農藥中間體和特種精細化學品、高分子聚合物新材料產品；同時提供CRO、CMO服務。公司業務飛速發展,目前已經發展成為具有年銷售額15億元的中型高新技術企業,擁有160多個自主專利及丁蟲腈等自主專利產品。公司以市場需求為導向,注重針對目標地區、目標作物、構建差異化的理念,厚積薄發,努力創新農藥制劑產品研發與營銷方式,在競爭激烈的經營環境中,取得了企業規模、經營業績的高速成長和現今的行業地位。九信又將這一理念及獨特競爭優勢順利延伸至海外市場,通過業務開拓、登記落地等方式,很快適應了經營環境并取得了銷售業績的快速增長。

佳瑞米公司2016年通過國家高新技術企業認定,公司始終堅持核心技術自主研發工作,成立以來先后投入1.6億研發經費開展了“2-氯-5-三氟甲基吡啶的制備方法、工業生產方法的研究”、“制備高含量尼莫克汀的方法的研究”、“氟啶胺項目工業化生產的研究”等30個項目的研發,并形成了64個自主知識產權,其中發明專利21項,實用新型專利43項。近三年,通過自行投資完成科技成果轉化30項,年平均科技成果轉化數量達到10項,通過科技成果轉化為我公司高新技術產品。公司擁有較強的工藝開發與工程技術轉化能力,具備實現實驗室研究開發→公斤級放大→中試放大→工業化生產工程轉化平臺,精細化學品領域連續化或半連續化技術平臺,氟化氯化的合成工藝平臺。

“丁蟲腈”是大連九信作物科學有限公司自主創制的具有國際先進水平的高效殺蟲劑新品種,獲國家發明專利,已經申請了世界專利,并在韓國、印度和印尼等國獲得了專利權。近3年,我公司為探究該產品的使用效果、抗性發展、安全性及殘留等情況,也為市場開拓打下務實基礎和依據,先后在海南、甘肅、山東、新疆、江蘇等地進行了相關的示范與推廣試驗,結果顯示該產品在防治薊馬、盲蝽蟓上效果顯著。未來,我公司會繼續加大試驗示范,同時加強營銷力量,使該產品在更廣泛的市場得到應用。

Q 在新的發展格局中,公司的自我定位是什么？請談一談在農化產業鏈的布局及未來的發展戰略。

A：未來,九信將繼續深植于含氟吡啶產業鏈中“CTC-FTF-啶氧菌酯”和“DCTF-原藥-制劑”兩條發展主線,充分發揮全產業鏈優勢,合縱連橫,抓大養新,構建行業生態,促進戰略合作,在農藥細分市場打造龍頭地位。

公司注重生產線的自動化、信息化建設,全面提高自動化水平,一方面可減少人為操作的誤差,提升產品質量的穩定性,另一方面可大大降低人工成本,從而提高公司的核心競爭力。2022年完成公司車間全流程自動化改造項目,后續計劃投入2000萬左右,未來三年內打造智能化工廠,實現生產、設備、安全等業務綜合集成平臺。

Q 和所有合作伙伴說些什么？

A：“志合者,不以山海為遠；道乖者,不以咫尺為近。故有跋涉而游集,亦或密邇而不接。”在此,我們要特別感謝,有那么多親愛的朋友愿意和我們一起,走在這條用專業實現理想,以無趣的刻苦為閃耀的價值護航的路上。做農藥是一種信仰,要的就是堅持不懈！感謝諸君對九信的信任和認可,九信愿與您攜手前行,共赴卓越！