盡管受到疫情等因素擾動,農藥流通服務巨頭中農立華仍交出一份亮眼的“答卷”。公司上半年實現營收60.94億元,同比增長24.94%；歸母凈利潤為1.39億元,同比增長24.28%,業績創歷史新高。公司積極調整產品結構,繼續強化大單品銷售,同時積極開拓新的大單品品種。

　　海外需求大增驅動公司業績增長。“歐洲和南美地區糧食種植面積擴大,對公司國際業務提振比較大。”蘇毅表示,以敵草快為代表的大單品表現突出。由于多地禁售百草枯,作為替代品的敵草快銷量呈現指數級增長,由千噸規模躍升至萬噸級別。需求增長亦帶動價格走高,國際業務迎來量價齊升。

　　渠道建設方面,2019年12月中農立華整合了紅太陽的國際業務資源,與其合資設立中農紅太陽(南京)生物科技有限公司,并結合公司自身優勢,成功把握住了本輪行情。目前,中農立華設有5家海外子公司,并積極探索推進本土化服務,渠道網絡已遍布80多個國家和地區。

　　以巴西為例,蘇毅介紹,該國占據全球植保市場25%的份額。為進入巴西市場,從2014年開始公司每年需投入1000多萬元,彼時公司年利潤額不過數千萬元,獲取牌照前后耗時長達7年,這種情況下很多企業會知難而退。

　　“公司一些產品已經在巴西獲得登記證,商業前景向好。這些產品一旦開始銷售,毛利率可以達到30%-60%,剔除中間費用和資金成本,大致有10%-30%的凈利率。草甘膦、草銨膦等品種在南美市場需求量很大,未來公司將聚焦這些大單品。”蘇毅表示。

瞄準種業賽道

　　業績創新高的同時,中農立華又把目光投向種業賽道。

　　中農立華今年7月披露,擬以2700萬元收購控股股東中農集團持有的中農種業18%股權。中農種業是中農集團的全資子公司,主營業務涉及水稻種、小麥種、玉米種、雜糧種、蔬菜種等。

　　業內人士表示,中農種業正在推進混合所有制改革,吸引了部分專家作為股東,這些專家將為該公司發展提供重大助力,中農立華此時介入迎來發展機遇。

　　“從國家戰略看,種業提升到了農業‘芯片’的高度。”蘇毅表示,目前國內真正有實力的種業公司不多。作為“國家隊”的中農種業已有一定基礎,并從跨國企業引進人才牽頭拓展業務。

　　從行業發展情況看,孟山都、先正達等國際巨頭多采取種業農化協同發展模式。對于農化與種業的協同關系,蘇毅表示,如果種子有缺陷,農化行業人士很容易分析出其癥結所在。中農立華與中農種業可以相互促進做大種業,其渠道還可以反哺公司的農藥業務。此外,借助公司與孟山都、巴斯夫、科迪華等國際巨頭多年的深度合作關系,可以幫助中農種業獲得先進品種的合作權,助力中農種業發展壯大。

　　多家券商研報認為,中農立華立足于全國農化銷售網絡優勢,有望迅速打通種子銷售渠道,推動種子業務發展,把握我國種業變革機會,實現“種子+農藥”協同發展。