在第八屆農藥行業經濟運行分析會上,《世界農藥》采訪了浙江龍灣化工有限公司副總經理熊興平,下面請跟隨記者的鏡頭,一起走進龍灣化工,了解其未來的發展戰略規劃~

《世界農藥》：首先請您簡單介紹一下龍灣化工。

熊興平：浙江龍灣化工有限公司成立于1985年5月,專業從事細菌病害藥劑的研發與生產,從最開始的葉枯唑(葉青雙)做起,一直到現在的龍克均^®(噻菌銅),是一家專注于細菌病害防治的農化企業。龍克均^®(噻菌銅)是龍灣化工自主開發的防治細菌病害的理想藥劑。目前我們正在登記“噻菌銅+春雷霉素”、“噻菌銅+己唑醇”、“噻菌銅+戊唑醇”、“噻菌銅+噁霉靈”等等。

《世界農藥》：您認為龍灣化工的核心競爭力和優勢在哪里？

熊興平：目前,中國的細菌性病害防治藥劑是比較缺乏的,常規的農用鏈霉素已被國家禁止使用了,葉枯唑也被停止登記了,無機銅制劑在中國市場使用時間比較久,市場比較亂、價格體系也比較混亂,加之病害抗藥性產生等問題,因此,現在市場上的細菌性病害發生越來越多,但是能夠登記防治細菌病害的藥劑卻并不多。在這種情況下,龍灣化工一直專注于細菌病害防治,從當初1985年葉枯唑的研發開始,到后來開發具有自主知識產權的龍克均^®(噻菌銅)原藥和制劑,因此,龍灣化工的主要優勢就是專注于細菌性病害防治,專注于細菌藥劑的深度開發,專注于細菌病害的綜合解決方案。

《世界農藥》：龍灣化工的龍克均^®(噻菌銅)也斬獲了“2020年全國植保市場殺菌劑暢銷品牌產品”獎項,請熊總分享一下龍克均^®(噻菌銅)的前世今生。

熊興平：龍克均^®(噻菌銅)的研發始于1999年,當時是浙江龍灣化工和溫州市農科院一起進行的。當年我們國家水稻上的細條病和白葉枯病比較缺乏防治藥劑,剛開始使用敵枯雙防治,但是敵枯雙對人體有致癌致畸的作用,所以被國家禁止使用。在這種情況下,中國的東南沿海,比方說江蘇、浙江、福建、廣東、海南、廣西等地水稻細條病、白枯病常年大發生,市場需要一種新型的防治細菌病害的藥劑。浙江龍灣化工和溫州市農科院就在噻二唑的基礎上進一步開發研究,于2000年獲得噻菌銅原藥和制劑的臨時登記,2008年獲得噻菌銅原藥和制劑的正式登記,然后龍灣化工就一直進行小作物小病害擴展登記,解決國內的小宗作物病害“無藥可治”的植保問題。到目前為止,龍灣化工龍克均^®(20%噻菌銅SC)登記了12個作物15個病害,在桃樹、獼猴桃、蘭花等稀有經濟作物上獲得正式登記,另外在芋頭、小蔥、西蘭花、芹菜、鐵皮石斛、庫爾勒香梨等經濟作物細菌病害上面,正在申請擴展登記,龍克均^®作為龍灣化工自有知識產權的產品,我們一直在細菌病害的田間應用技術方面不斷的摸索,尋求最精準的用藥時間點。因此,龍灣化工提出“龍克均^®+X”的綜合解決方案,專注于防治農田里的細菌病害、根部病害、土傳病害和因為連作、連茬而引起的病害問題。通過近幾年的摸索,龍灣化工發現“龍克均^®+春雷霉素”、“龍克均^®+中生菌素”、“龍克均^®+井岡霉素”、“龍克均^®+四霉素”等這種田間現配現用的方案,方便了老百姓使用,同時能夠延緩抗藥性的產生,還降低了植保成本。目前,龍灣化工龍克均^®的制劑出口到越南、菲律賓、馬來西亞、緬甸、非洲的肯尼亞等地,在這些國家進行了制劑登記,龍克均^®(噻菌銅)作為自主知識產權的農藥,以制劑的形式(20%SC)出口,在我國民營農藥企業中還屬于先例。

《世界農藥》：熊總是負責市場營銷的,請您分享一下對市場的看法和理解。

熊興平：我主要是從細菌病害這一塊來與大家分享。隨著我國大棚、溫室、設施農業的興起,由于連茬、連作的土壤病害越來越多,現在的根部病害、細菌性病害以及細菌病害與真菌病害混合發生、交叉發生的情況越來越嚴重,加之禁止焚燒秸稈導致田間累積的病原菌越來越重；就目前整體而言,中國的農藥制劑是過剩的,但是在局部市場小宗作物細分病害上,仍然缺乏有效的防治藥劑。比方說,生姜的姜瘟病、百合的根腐病、魔芋的軟腐病、火龍果的潰瘍病、芒果的黑斑病等等這些小眾作物的小眾病害,還是缺乏防治藥劑的。所以企業應該去關注這些新市場的需求,滿足農民、種植大戶的需要,在一些小作物小病害上面進行深度的開發。大田作物像水稻、小麥、玉米這上面的競爭非常激烈,就是一個紅海的市場,而在像芹菜、西蘭花、小蔥、芋頭、中藥材、魔芋、生姜、菊花、檳榔、芒果、火龍果等這些小作物上,有很多新發生的細菌性病害,但是卻沒有有效的藥劑獲得登記證,所以從市場的角度來說,苗期病害、根部病害、土傳病害以及細菌性病害及混發病害是一個新的藍海市場。我認為企業應該關注這個市場需求,在小作物小病害上去擴作,申請新的登記,增加新的應用,開發新的施藥方法,探索小眾作物小眾病害的田間應用技術,從而為自己找到一個新的藍海市場。

《世界農藥》：看得出來,熊總對市場的理解是比較深刻的,請熊總再分享一下龍灣化工未來的發展戰略規劃。

熊興平：龍灣化工是一個專家型的企業,我們公司領導的想法就是,把公司打造成一個小而美、小而精、小而強的專家型公司,所以龍灣化工會一如既往地去關注細菌性病害、根部病害、土傳病害以及苗期的病害。在這種情況下,龍灣化工的登記和我們正在申報的產品,也是沿著“噻菌銅+春雷霉素”、“噻菌銅+己唑醇”、“噻菌銅+戊唑醇”以及“噻菌銅+噁霉靈”的登記上面,這些登記主要是小作物的小病害,因為龍灣化工定位不是一個大眾化的常規產品的企業,我們是專注于小眾作物細分市場精耕細作的專家型企業。目前來說,隨著土地的流轉,植保無人機逐漸推廣開來,面對果樹、蔬菜大型基地的飛防,龍灣化工也正在探索飛防藥劑的應用。我們正在積極探索“龍克均^®+飛防”、“龍克均^®+抗生素”、“龍克均^®+調節劑”等等這種適合于中國農戶和基地的新的用藥方式,傳統的散戶會越來越少,專業的種植大戶、家庭農場和種植基地越來越多,因此龍灣化工提出技術營銷綜合解決方案,通過“龍克均^®+X”這種方式綜合防治田間細菌性病害、根部病害、土傳病害、苗期病害、真菌病害以及種子病害。近年來,龍灣化工在龍克均^®噴霧、潑澆、拌種、浸種、滴灌、飛防和灌根、涂抹等等方面,探索了新的領域和新的應用。未來的龍灣化工,仍然是一家專家型的企業,一家以技術營銷見長的企業,一家小而美、小而精、小而強的農化企業。