在第八屆農藥行業經濟運行分析會上,《世界農藥》采訪了杭州宇龍化工有限公司常務副總吳珊,下面請跟隨記者的鏡頭,一起走進宇龍化工,了解它的核心競爭力及未來發展規劃~

《世界農藥》：首先請吳總簡單介紹公司的基本情況。

吳珊：杭州宇龍化工有限公司成立于1998年,是集生產、研發、銷售于一體的綜合型農藥生產定點企業,也是中國農藥工業協會副會長單位之一,目前在浙江有兩個生產基地,既做原藥合成也做制劑加工。宇龍化工的產品60%以上出口海外市場,主要去往亞洲市場和歐美一些高端市場。在2014年和2016年,我們非常榮幸參加了國際性的獎項評選--有世界農化行業“奧斯卡”獎之稱的Agrow Awards,分別獲得了最佳供應商獎以及新興市場最佳企業。產品研發方面,基于現在的產品線,以高效低毒低殘留的方向作為產品導向,除了現有的研發團隊以外,也和高校、科研機構有著深度的合作,其中不乏一些自主創制的化合物。目前已經成功上市了一款殺螨劑產品,預計到今年下半年又會有另一款自主創制的殺蟲劑產品在中國區上市。

《世界農藥》：2020年,盡管有新冠疫情的影響,但是宇龍化工的銷售業績仍保持了32%的強勁增長,達8.96億元。剛才吳總也提到公司在國際上多次獲獎,請問宇龍是如何做到的,公司的核心競爭力和優勢在哪里？

吳珊：農藥是剛需產品,在2020年雖然受新冠疫情影響,但是我們中國農藥出口整體態勢是非常好的,和上一年度相比,出口增幅將近30%。去年第一季度,確實生產運行受到了新冠疫情影響,雖然當時公司是第一批復工復產的企業,但很多外來員工無法第一時間到位,所以我們整個一季度產出下滑比較嚴重,但是從全年來看,整體的產能釋放還是不錯的。一方面得益于我們前期在環保、安全、研發上的投入有一定的基礎,同時我們也在不斷地做管理方面的提升；另外一方面我們有比較良好的業務生態,主要體現在上游的供應商供應穩定的保障,下游不同渠道的客戶對我們的支持力度也很大。種種因素對于2020年宇龍業績的增長都起到了正向的推動作用。

《世界農藥》：公司未來如何保持核心競爭力和優勢？未來的發展戰略規劃是什么？

吳珊：宇龍化工會繼續深耕農化行業,踐行研、產、供、銷、服五位一體的發展戰略,這也是我們長期的目標,在研發、生產、供應、銷售、服務這五大方面會進一步做精做強。從橫向上來說,我們從研發和技術推廣的角度,對現有的產品線會進一步優化,儲備一些好的品種,并且根據產品登記法規和市場需要,結合市場節奏來不斷地釋放戰略儲備品種。從縱向來說,我們會在業務深度上做一些工作,主要體現在整個成本優化、產品質量提升以及對客戶的綜合服務等方面。

《世界農藥》：吳總也屬于二代接掌帥印,請您談談進入農藥行業的感受？您覺得壓力和機遇在哪里？

吳珊：其實,剛進入農化行業的時候覺得非常陌生,因為我們行業有一定的進入門檻,再加上我自身也不是學化工的專業背景,所以剛開始進入行業的時候,其實是蠻忐忑的。但是逐步的發現,我們農化行業是一個非常有前景的行業,因為它關系到了民生,整個市場需求和發展相對來說是比較穩定的,我們在從事工作的時候也有一種濃濃的社會責任感和使命感。同時也發現,農藥行業從業人員專業性高又非常樸實,看到了企業家的睿智和情懷,也看到了各級農藥渠道商非常樸實的一面,所以說能夠成為農藥行業的一員,我是非常幸運的！壓力這方面,因為在整個環保治理的大的背景下,其實對于農藥生產企業來講,各項指標的要求是越來越嚴格的。所以企業自身綜合實力的不斷提升,才是未來可持續發展的保障和基礎。同時,最近幾年互聯網、電商等新興行業的興起,其實對以農藥行業為代表的傳統行業來講是有一定的挑戰的,包括一些社會資源的分配、市場的關注度、人才的分布等等。那么新興行業如何去賦能傳統行業,或者說傳統行業如何迭代升級,抓住新的發力點,其實是大家都非常關注的。所以總體來說,壓力和機遇是并行的,我們要把壓力轉化為機遇,為我們中國的植保事業出一份力。