亮相

    產品名稱：大小王

    成分組成：5.7%甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽WDG & 10%氟苯蟲酰胺SC

    上市時間：2014年

    銷 售 額：1600萬人民幣(2014年)

    超級符號：獨特撲克雙王包裝形象

    超級話語：用了大小王,打藥不再忙！

    定 位 點：害蟲抗性高--就用大小王！

背景

    江西正邦生物化工股份有限公司通過與跨國企業合作,成功開拓了屬于其自身的新產品領域。其中,2014年3月通過與江蘇龍燈合作,獲得拜耳公司10%氟苯蟲酰胺SC代理權。

精準定位,混合使用藥效強

    10%氟苯蟲酰胺SC

    優勢：殺蟲持效期長、安全環保、對低齡害蟲高效、對高溫或低溫不敏感；

    不足：對高齡蟲效果差、對已鉆蛀害蟲效果一般、對小菜蛾抗性大、水稻區域也發現抗性。

    同時由于害蟲對酰胺類殺蟲劑抗性增強,單一的產品已不能完全滿足市場需求。結合其它優勢產品聯合使用,是更大限度發揮藥效的首選方式之一。

專注,所以專業

    通過大量研究實驗,最終確定：

    5.7%甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽WDG & 10%氟苯蟲酰胺SC--大小王

五大特點：

    ● 見效快：害蟲受藥后立即停止取食,保護作物免受危害；

    ● 防效高：按推薦用藥,防治稻縱卷葉螟和二化螟效果好且穩定；

    ● 持效長：持效期較常規藥劑長,防治二化螟用藥一次即可控制一整代；

    ● 耐雨水：由于氟苯蟲酰胺獨特的化學特性,用藥4小時后遇雨不需補治；

    ● 無抗性：與現有的絕大多數殺蟲劑無交互抗性,適合用于抗性害蟲種群治理。

好的產品需要好的使用方法

    經過以上的組合改造,大小王也形成了自己的使用方案：

    在前期推廣時推薦使用2組1畝地,持效期長達25天以上；

    在水稻稻縱卷葉螟初發期仍然使用2組1畝地,速效、持效效果優秀；

    在水稻稻縱卷葉螟爆發期推薦使用3組1畝地,3天左右即可控制蟲口基數。

好的推廣,助力品牌升級

    2015年正邦生化將發動全員推廣,每個銷售人員都要了解大小王,銷售大小王。針對大小王的推廣,該公司建立了一整套體系,從前期的會議啟動,中期的宣傳、促銷,到后期的示范實驗都做了標準模板。

成績彰顯實力

    目前,該類產品具有非常廣闊的市場潛力,據不完全統計,酰胺類化合物在中國市場規模已達20億人民幣以上。2014年,經過不到一年時間的市場開拓和不斷努力,正邦大小王的銷售額突破1600萬大關。雖然在眾多農化產品中,這個數字不足為奇,但是對于一個剛進入市場的新型組合產品來說已是非常好的成績,尤其在江西、安徽、湖南、湖北等區域實現了很大的突破,貢獻了超過90%以上的銷售業績。

未來,前景無限

    未來三年,正邦生化仍將推廣的重點放在大小王這一單品上。在該產品的強勢區域繼續加強推廣的力度和強度,并重點開發廣西、廣東、云南、江蘇等多地市場。“我們通過實地考察,力爭在保證最高效果的前提下,將農民的畝用藥成本降到最低；同時將產品直接送到縣級代理商手中,省去了省、市多級差價的額外成本。我們的目標是三年內將該產品年銷量突破5000萬,成為我公司繼草甘膦之后的第二大單品。”正邦生化產品經理呂軍表示。