對于農(nóng)資行業(yè)來講,那種有產(chǎn)品就可以賣好的時代已經(jīng)不復(fù)存在,產(chǎn)品打群架,別人賣啥我賣啥,習(xí)慣賒銷,只有坐商等傳統(tǒng)賣法已經(jīng)淘汰。

面對新時代新變局,農(nóng)資零售商該如何做好定位與聚焦呢？那定位定的是什么呢？聚焦又是什么呢？今天我們就來共同探討一下！

一、重新定位定的是什么呢？定的是你農(nóng)資店當(dāng)下與未來的發(fā)展。

二、那聚焦聚的是什么呢？聚的是：作物、產(chǎn)品、服務(wù)、服務(wù)對象和技術(shù)！

1.聚焦作物

有的農(nóng)資店不細(xì)分作物,雖然這樣包攬的客戶群體比較多,但沒有特色,而且客戶基本上都是小散戶,所有一定要細(xì)分作物,做某一領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊！

細(xì)分好某一類農(nóng)作物,然后做好技術(shù)服務(wù)營銷,線上建群技術(shù)講課,線下同步。在農(nóng)資產(chǎn)品預(yù)售時,做好技術(shù)和客情關(guān)系服務(wù),要下真功夫,不要蜻蜓點水,越扎實越好！