精草銨膦有望成為除草劑行業(yè)主流產(chǎn)品

草銨膦的未來(lái)必然是精草銨膦，中國(guó)滅生性除草劑的下一個(gè)創(chuàng)富風(fēng)口也會(huì)是精草銨膦。預(yù)計(jì)在農(nóng)藥減量增效的大趨勢(shì)下，精草銨膦有望成為未來(lái)除草劑行業(yè)的主流產(chǎn)品。

從 2021 年正式開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣以來(lái)，精草銨膦的發(fā)展速度可謂迅猛，為何它廣受行業(yè)和企業(yè)的關(guān)注？

我們先看看精草銨膦的市場(chǎng)現(xiàn)狀。精草銨膦也稱為左旋草銨膦（L- 草銨膦），最早發(fā)現(xiàn)于土壤鏈霉菌發(fā)酵物雙丙氨膦，其在植物體內(nèi)被代謝為 L- 草銨膦和兩分子氨基酸，是目前為止唯一含有 C-P-C 結(jié)構(gòu)的天然氨基酸除草劑，其綠色、安全、環(huán)保層面的意義顯著優(yōu)于化學(xué)合成除草劑敵草快、草甘膦及普通草銨膦。

據(jù)永農(nóng)生物精草銨膦試驗(yàn)藥效數(shù)據(jù)，精草銨膦除草較常規(guī)草銨膦快 2—3 天，控草期可延長(zhǎng) 7—10 天；對(duì)牛筋草、小飛蓬等已對(duì)草甘膦產(chǎn)生抗性的雜草除草效果更快更徹底，較常規(guī)草銨膦可增效 30% 以上，且受濕度、溫度、降雨等環(huán)境因素影響更小，15℃—38℃除草更穩(wěn)定。

在田間效果表現(xiàn)上，精草銨膦在突出除草效果的同時(shí)，更能減少化學(xué)物質(zhì)對(duì)土壤板結(jié)、作物健康的危害。使用精草銨膦單桶水的價(jià)格更低，能極大地降低農(nóng)戶的投入成本。

業(yè)內(nèi)人士表示，精草銨膦除草速效性、徹底性和穩(wěn)定性都要優(yōu)于普通的草銨膦，可以實(shí)現(xiàn)藥效翻倍、用量減半的效果；而且綜合考慮不同的施藥場(chǎng)景、藥效表現(xiàn)、作物結(jié)構(gòu)、氣候等因素，在我國(guó)約 29 萬(wàn)噸草甘膦市場(chǎng)中，將會(huì)有超過(guò) 11萬(wàn)噸的容量可能會(huì)被取代。那么，在同等防治條件下，將會(huì)助力減少至少約 2.5萬(wàn)噸草甘膦原藥的施用量，同時(shí)還能減少鹽分的施用量約 10200 噸。

總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在國(guó)家″減施增效、減量控害″層面，還是在使用效果層面，精草銨膦的″未來(lái)感″屬性都是勢(shì)不可擋。因?yàn)榫蒌@膦比普通草銨膦除草活性更高、對(duì)環(huán)境的影響更小，可以顯著降低制劑廠商的原藥成本、加工成本、運(yùn)輸成本、助劑成本以及終端農(nóng)戶的用藥成本。同時(shí)隨著新工藝的突破、生產(chǎn)成本的降低和登記量的加大，未來(lái)精草銨膦將逐步替代草銨膦和部分其他非選擇性除草劑。

業(yè)內(nèi)人士透露，在未來(lái) 3-5 年內(nèi)，精草銨膦的需求預(yù)期將會(huì)大幅增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景廣闊。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，精草銨膦全球終端銷售市場(chǎng)空間在 40 億美元以上。

原藥、制劑登記大爆發(fā)，賽道走向擁擠

上市兩年以來(lái)，精草銨膦的市場(chǎng)熱度持續(xù)飆升，成為眾多企業(yè)尤其是除草劑企業(yè)押寶的第二增長(zhǎng)曲線，精草銨膦已經(jīng)由快速增長(zhǎng)進(jìn)入爆發(fā)的周期，目前在原藥和終端制劑產(chǎn)品的登記上都呈現(xiàn)出爆發(fā)的態(tài)勢(shì)。

中國(guó)農(nóng)藥信息網(wǎng)的登記信息數(shù)據(jù)顯示，2021 年 8 月，除去日本的明治制果，國(guó)內(nèi)只有6 家企業(yè)登記有 8 個(gè)精草銨膦證件。其中取得精草銨膦原藥登記的國(guó)內(nèi)企業(yè)只有利爾化學(xué)、永農(nóng)生物、山東綠霸。

而截至 2023 年 10 月 16 日，國(guó)內(nèi)精草銨膦登記產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了 70 個(gè)，其中單劑66 個(gè)，混劑 4 個(gè)。劑型包括可溶液劑、微乳劑、懸浮劑。其中，精草銨膦原藥登記證件達(dá)到 11 個(gè)，取得原藥證件的國(guó)內(nèi)企業(yè)包括利爾化學(xué)、永農(nóng)生物、美邦股份、浙江新安化工、濰坊新綠化工、七洲綠色、山東綠霸 7家企業(yè)。

取得精草銨膦制劑登記證件的廠家已經(jīng)擴(kuò)大到利爾化學(xué)、永農(nóng)生物、山東科賽基農(nóng)、浙江新安化工、美邦股份、七洲綠色、海利爾、濰坊新綠化工、山東濱農(nóng)、廣西田園、山東億盛、濟(jì)南天邦等 30 家企業(yè)。

其中，利爾集團(tuán)（利爾化學(xué)、廣安利爾、湖南利爾、利爾作物、利爾生物、江蘇快達(dá)）目前正在快速加大國(guó)內(nèi)精草銨膦單劑和復(fù)配制劑產(chǎn)品的登記布局以及海外登記布局，證件達(dá)到了18 個(gè)，成為國(guó)內(nèi)掌握登記證件數(shù)量最多、品類最全的集團(tuán)公司，市場(chǎng)占有率已達(dá) 60%。

從登記數(shù)量上可以明顯看出這兩年企業(yè)對(duì)精草銨膦布局熱情的高漲，除頭部企業(yè)之外，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始擠進(jìn)這個(gè)賽道，賽道已經(jīng)開(kāi)始變得人聲鼎沸，走向擁擠。

產(chǎn)能達(dá)到 31 萬(wàn)噸以上，市場(chǎng)陷入內(nèi)卷化廝殺

隨著入局者的加速擁入，帶來(lái)的自然是產(chǎn)能的擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷化廝殺的加劇。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)精草銨膦產(chǎn)能布局已達(dá)到 31 萬(wàn)噸以上，制劑年銷量超過(guò) 2萬(wàn)噸，包括利爾化學(xué)在內(nèi)的多家上市公司都正在積極進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)能還將繼續(xù)加大。截至 2023 年 10 月 22 日，中農(nóng)立華價(jià)格指數(shù)顯示，由于精草銨膦原藥下游市場(chǎng)布局熱度高，導(dǎo)致終端制劑性價(jià)比優(yōu)勢(shì)倒逼原藥價(jià)格下行，價(jià)格報(bào)至 10.5 萬(wàn)元 / 噸。

業(yè)內(nèi)人士表示，與草銨膦相比，當(dāng)前精草銨膦市場(chǎng)售價(jià)在 10.3 萬(wàn)—10.5 萬(wàn)元 / 噸，仍然有 2 萬(wàn)—3 萬(wàn)元的單噸毛利潤(rùn)，因此從盈利角度看，開(kāi)發(fā)精草銨膦是行業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)，它還是相對(duì)的藍(lán)海市場(chǎng)。預(yù)計(jì)隨著布局產(chǎn)能的持續(xù)釋放，接下來(lái)價(jià)格還將繼續(xù)承壓，終端性價(jià)比會(huì)逐步顯現(xiàn)。未來(lái) 2—3 年，內(nèi)卷化的廝殺會(huì)進(jìn)一步加劇，以利爾化學(xué)為代表的龍頭企業(yè)將在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位，市場(chǎng)格局將得到重塑，市場(chǎng)份額將向頭部企業(yè)集中。

未來(lái)拼的是品牌力、推廣力、性價(jià)比和供應(yīng)鏈綜合力

在精草銨膦市場(chǎng)群雄逐鹿，陷入內(nèi)卷化廝殺的大背景下，未來(lái)企業(yè)拼的是什么？

業(yè)內(nèi)人士透露，2022 年市場(chǎng)上流通的精草銨膦產(chǎn)品已經(jīng)非常多，價(jià)格參差不齊，品質(zhì)良莠不齊。今年預(yù)計(jì)只要做除草劑的廠家都會(huì)上馬精草銨膦，市場(chǎng)格局會(huì)更加混亂，而且從 2022 年的市場(chǎng)反饋來(lái)看，即便是在北方市場(chǎng)，精草銨膦也表現(xiàn)出不錯(cuò)的效果，應(yīng)用范圍在不斷擴(kuò)大，已經(jīng)成為大田和經(jīng)作區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店的必備產(chǎn)品，當(dāng)然經(jīng)作區(qū)的占比更高。

雖然經(jīng)過(guò)兩年多的推廣，精草銨膦產(chǎn)品在終端零售店和種植戶端已經(jīng)有一定的認(rèn)知，但畢竟是新產(chǎn)品，認(rèn)知還十分有限，市場(chǎng)培育和農(nóng)戶教育還需要相當(dāng)一段時(shí)間沉淀，所以，還未形成絕對(duì)影響力的行業(yè)大品和品牌，因此無(wú)論是全國(guó)范圍內(nèi)的品牌建設(shè)還是局部區(qū)域內(nèi)的品牌建設(shè)，都還有很大的機(jī)會(huì)，考驗(yàn)的將是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷的投入力度和耐心程度。

優(yōu)先建立品牌者才能掌握精草銨膦的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。這也注定了，未來(lái)企業(yè)在精草銨膦制劑產(chǎn)品層面，肯定不能一味地拼價(jià)格，搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榇蠼?jīng)銷商往往看重的是企業(yè)的品牌的綜合實(shí)力，絕非僅僅是價(jià)格的因素。

精草銨膦市場(chǎng)整體的競(jìng)爭(zhēng)格局還沒(méi)到所謂的白熱化階段，更多的正處于從初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)渡期。但是從目前登記證下證情況來(lái)看，精草銨膦制劑產(chǎn)品總含量 10% 和 20% 的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)即將進(jìn)入白熱化，留給企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)的機(jī)會(huì)不多了。

當(dāng)前各大精草銨膦生產(chǎn)企業(yè)都在品牌建設(shè)和大品打造上蓄力，例如利爾化學(xué)和永農(nóng)生物在品牌建設(shè)方面進(jìn)行了全方位的布局，利爾主推金閑牛 ®15% 精草銨膦銨鹽，永農(nóng)主推金百速 ®10% 精草銨膦，都在試驗(yàn)示范推廣和線上宣傳方面進(jìn)行了立體傳播，都下定了決心要引領(lǐng)精草銨膦產(chǎn)品的品牌建設(shè)。

當(dāng)然，對(duì)正在和即將布局精草銨膦的廠商來(lái)說(shuō)，要想分得一杯羹，占據(jù)一席之地，還是要根據(jù)自身公司實(shí)力在精草銨膦產(chǎn)品上做出合適的定位，拼品牌力、推廣力、性價(jià)比和供應(yīng)鏈綜合力。

綜上，未來(lái) 2—3 年，精草銨膦市場(chǎng)必然還會(huì)保持高熱，必然還是一個(gè)充滿想象力的、值得挖潛的增量大市場(chǎng)，還需要廠商繼續(xù)保持專注，放長(zhǎng)眼量，將錨拋在市場(chǎng)更遠(yuǎn)的地方，做好研發(fā)創(chuàng)新方面的持續(xù)投入、核心產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的布局和延伸，以及產(chǎn)品品牌的打造。