市場向好的時候，所的企業都賺錢，很難判斷出哪一家企業更有優勢。一旦大勢不妙，實力不同的企業間的對比就格外地觸目驚心。2009的農藥行業會向何處去？放眼觀察，浮華的行業泡沫在去年底大多被擠掉，現在的行業現狀，應該是最真實的。不會再有什么企業都賺錢，什么項目都蜂擁而上。農藥企業要面臨真正的考驗，差異化生存是實力不同的農藥企業未來的真實狀況。

    仔細分析一下，行業存在著一系列的問題。首先是資金短缺：庫存積壓導致流動資金周轉不靈，甚至資金鏈出現斷裂。國家又緊縮銀根，效益不好的企業很難貸到所需資金。其次是產品陳舊，由于資金缺乏，產品更新換代慢，產品找不到新賣點，致使產品競爭優勢下降，導致企業發展缺少動力。第三是行情低迷，農藥行業不得不靠天吃飯。環保風暴，農藥商品名取消等農藥新政的執行，農藥體制和政策的不斷調控，新勞動法的頒布等。多重因素作用下的國內農藥企業在迷茫中摸索，經歷著生與死的考驗。

    今天的農藥行業早已不是單純的價格競爭，而是集技術、產品、制造、管理、物流、服務、營銷等系統的競爭，在這樣的競爭格局下，該如何面對呢？什么因素會成為2009年農藥行業定盤的關鍵點？

關鍵點——價格向上還是向下

    世界石油價格上漲，去年農藥原藥價格有一個比較大的起伏不定狀態，或者說一直在漲，下半年隨著原材料價格的下降，農藥價格持續走低。而09年的農藥原藥價格又會是一個怎么樣的情況呢？目前的判斷是今年農藥產品價格開始會承襲去年的趨勢，略有回落，但幅度不會太大。但產品零售價格估計不會降反而會逐步回升。

    2008年因病蟲害的減少和長時間的雨季導致用藥量比往年大大縮水，因而導致絕大部分企業均有一大堆的庫存，如此大的庫存會影響一大批中小農藥企業的資金周轉；取消商品名又可能導致這些企業的庫存包裝物面臨著報廢。這些庫存產品，今天是黃金，明天就是鐵，價值會迅速縮水。

    石油降價給農藥產業帶來成本的下調空間。目前多數企業都有大量農藥庫存，生產庫存、渠道庫存、終端庫存。手中存貨越多的廠商所面對的壓力越大。更悲觀的預期是，原材料持續下降，這些庫存農藥產品就會直接貶值。巨量存貨轉化為農藥企業的不良資產，會導致農藥企業產生巨大的“價值黑洞”。無論是壓在廠商還是經銷商手中，它們都會成為企業的業績炸彈，甚至極個別農藥企業會直接出現虧損。

關鍵點——品牌有多重要

    農藥品牌影響力低、產品附加值低和品牌溢價能力不高。大部分企業對品牌不重視，同質化競爭的程度很大，缺乏清晰的品牌個性和產品特征。由于多數企業缺乏足夠的產品開發資金和品牌傳播實力，大多是產品跟隨，摹仿、跟隨甚至抄襲新產品、好產品。現在的農藥行業不是產品太少，而是產品過剩，尤其是銷售不好的農藥企業更是如此！有些企業銷售額不小，而過億（甚至過千萬）的產品一個都沒有，更談不上產品規劃。

    隨著國家對“一藥多名”監管的加強，企業會開始重視自身的品牌打造。有實力的企業應該通過很好的市場細分，配合專業化的組織運作，廣告方面的宣傳配合，逐步建立企業在某一類產品或某一區域市場的領導地位，從而建立在該細分渠道或細分產品線方面的品牌影響力，來引導上游生產企業和下游代理商形成一種認知上的共識，這樣一條品牌化運作之路在全面實施取得成功之后，可以有效提升企業在市場經營過程中針對上下游之間的話語權。

關鍵點——誰能發起整合

    未來可以預見的是，國內現有的幾千家農藥企業，將會有一半以上的企業不適應經營成本的上升和行業監管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業會在激烈的行業競爭等多重壓力下逐步退出市場。能夠發起整合的企業應該具有以下三方面的優勢：一是擁有良好的資金鏈條和融資渠道；二是擁有較大規模原藥生產能力；三是在市場上擁有一定的品牌影響力。

    在大行業發展和社會變遷的客觀因素下進行的農藥行業的洗牌，必將推動一系列行業市場的整合。這種整合的一個突出表現，就是會產生行業內部的并購重組，通過區域優勢的不斷互化，真正形成業內超級企業的出現，并通過這種集團化、規模化企業的引領，推動整個行業企業經營水平的提升。自1995年農藥行業進入高速發展之后的調整期，行業企業的優勝劣汰就成為市場的主旋律。特別是最近兩年，伴隨國家對農藥行業的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機取巧、甚至非法經營的企業，大部分都已經被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經營規范等強勢企業的崛起。

    這種趨勢引導下，未來的農藥企業版圖，必將形成“大集團、強市場、小區域”這樣一種三級企業并存的情況。會形成幾個具有大品種、具有極強產品研發及市場運作能力的集團化企業；一些在細分市場定位清楚或者在某一區域具有良好關系的企業，則成為某一區域或某一細分市場的強勢企業；依然會有小規模的企業，在有限的區域和空間生存，起到補充整個農藥市場產業鏈條的積極作用。