一、農藥市場大起大落，跌宕起伏，變化之大令人瞠目結舌?，F在已不是產品價格高低的問題，主要是沒有市場需求，不管是采購商、制劑的復配廠家還是渠道商，大家對市場都缺乏信心，持幣觀望的氛圍非常濃厚。

    以熱點產品草甘膦為例，在2007年的基礎上，草甘膦原藥上半年價格繼續上演著價格瘋長的驚人之舉。到下半年草甘膦原粉價格下跌了50%以上，到目前已跌至2.3萬（噸價，下同），甚至更低。供需失衡、 供過于求、競爭激烈的局面進一步加劇，草甘膦正在面臨利潤大幅下滑、日益逼近成本線的局面。

    其他的農藥品種也遇到類似問題。如百草枯由上半年的32000元跌至目前18000元甚至更低；辛硫磷由上半年的34000元跌至目前的24000元，阿維菌素由上半年的100萬元降至目前75萬元以下，毒死蜱由上半年的54000元降到了目前的44000元，還是無人問津。

    二、國內外農藥公司之間合作趨勢不斷強化，從最初的生產技術、資本運作開始向市場運作深化。雙方共同進行渠道建設、品牌培育和終端的拉動宣傳，競爭態勢將逐漸轉向規?；鹤鲬?。

    應該說在兩年前，國內、國外農化企業間的合作僅僅停留在生產技術、簡單的原藥采購等水平上，工藝改進、技術提升是前兩年雙方合作的主要著眼點和立足點，  2008年國內外農化企業間的合作逐漸向市場運作和渠道共建方面深化。在原藥方面，以南通江山為例，該公司于12月8日與先正達亞太區有限公司簽訂了《南通江山農藥化工股份有限公司與先正達亞太區有限公司制造與供應協議》。其他如四川福華、江蘇韋恩、揚農等都分別與紐發姆、陶氏、奧爾寶、丹麥科麥農、阿甘等采購商建立穩定的銷售合作。在制劑產品方面，美國孟山都公司索性把旗下的強勢品牌“農達”在中國的銷售轉給中化公司，江門植保買斷了先正達公司的速撲殺、敵力脫等全國的經營權，青島星牌植保有限公司成為智利化學礦業公司多聚硼的區域代理商。

    三、產品登記和國家農藥管理趨緊。

    2008年為國家農藥登記管理年，國家農業部對農藥行業的管理力度空前加強。企業擁有100多個登記證，就要4000萬~5000萬元的費用。如果沒有好的市場銷路，這些企業寧可放棄原來的臨時登記證?！掇r藥產品有效成分含量梯度管理規定（草案）》也使得部分小廠通過靈活調整產品登記含量來操作產品價格、提升市場競爭力的空間越來越小。

    四、有戰略眼光的原藥企業開始轉戰國內制劑市場。很多農藥企業提出：實現從以銷售原藥、大包裝和常規品種為主的銷售模式轉變為以銷售自身品牌和劑型產品為主的銷售模式已顯得更加迫切。

    一些有戰略眼光的傳統強勢的農藥原藥企業已經開始將經營重心有意識地向制劑領域轉移。原藥的銷售同制劑相比，要簡單得多，而且今年確實也有不少的原藥廠家賺了很多錢，但是原藥銷售畢竟沒有自己的品牌，只是為別人做嫁衣。銷售制劑產品是自有品牌，價格相對穩定，并且面對終端用戶，品牌附加值和溢價空間比較大。整個國際經濟危機的持續和蔓延，外貿出口不暢進一步加快了他們業務轉移的進程。比如新安化工開始重點運作國內的制劑市場，要舉資過億元籌建國內最先進的綠色農藥劑型中心，為搶占國內制劑市場和品牌創建打下堅實的基礎。

    五、三農新政再次為農藥行業發展描繪新藍圖。土地流轉的大趨勢將直接導致農藥營銷渠道的變革。

    第一：未來種地的可能主要不是農民，而是城市投資者；第二：農業合作社——農民集中起來；第三：未來的農民是有組織的、有規模的農民。這樣，農場、種植基地和農村合作社專業技術人員將會繞過基層零售商直接向大經銷商或廠家進貨，生產企業的集中、流通的集中將不可避免。