調(diào)研詳情如下：

A：農(nóng)心科技的主要產(chǎn)品是農(nóng)藥制劑,制劑企業(yè)有自己的特點(diǎn),我們的產(chǎn)品是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,比如說(shuō)小麥、玉米、蘋(píng)果、柑橘等,根據(jù)這些農(nóng)作物所遇到的病蟲(chóng)害,針對(duì)性地研發(fā)、生產(chǎn)制劑產(chǎn)品,根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)、作物的區(qū)域來(lái)確定研發(fā)目標(biāo)。另外對(duì)于研發(fā)工作,我們也和國(guó)內(nèi)的一些機(jī)構(gòu)積極開(kāi)展合作。產(chǎn)能方面,上格之路(指公司全資子公司“陜西上格之路生物科學(xué)有限公司”,下同)是年產(chǎn)七千噸左右制劑產(chǎn)品,整體產(chǎn)能利用率較高。公司將使用募集資金通過(guò)增加設(shè)備、技術(shù)改造等方式進(jìn)一步提升產(chǎn)能,滿足市場(chǎng)需求。此外,一簡(jiǎn)一至(指公司控股子公司“陜西一簡(jiǎn)一至生物工程有限公司”,下同)今年可能有部分農(nóng)藥原藥產(chǎn)品開(kāi)始投產(chǎn)。 

A：諾普信是較早成立的一家制劑企業(yè),也是眾多同行企業(yè)標(biāo)榜。我們公司一貫堅(jiān)定地著力打造“上格之路”單一品牌,主要包括以下三點(diǎn)：(1)因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)未來(lái)會(huì)集約式發(fā)展,針對(duì)這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn),我們把大量人員調(diào)整為專業(yè)服務(wù)人員,向終端用戶主要是種植戶提供基本的、有效的服務(wù)；(2)我們?cè)谥苿┊a(chǎn)品的研發(fā)上,也綜合考慮產(chǎn)品專業(yè)化和產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的關(guān)聯(lián)性,以開(kāi)放的態(tài)度加強(qiáng)業(yè)內(nèi)交流、合作；(3)在服務(wù)端繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品解決方案,加強(qiáng)服務(wù)體系的建設(shè),圍繞終端用戶需求增強(qiáng)研發(fā)能力,力爭(zhēng)提供更多更好更優(yōu)的產(chǎn)品。我理解這就是我們和諾普信相比的差異化優(yōu)勢(shì)。潤(rùn)豐股份是優(yōu)秀的全球化公司,主要在布局全球的原料藥及供應(yīng)鏈管理方面做得非常好。我們與潤(rùn)豐股份的市場(chǎng)分布有別,當(dāng)下可比性不高。 

A：創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)非常重要。考慮到制劑產(chǎn)品目前的市場(chǎng)剛性需求狀態(tài),我們一方面要提高產(chǎn)能滿足市場(chǎng)需求,另一方面要圍繞終端用戶需求,結(jié)合自身技術(shù)積累,推動(dòng)創(chuàng)新產(chǎn)品上市。對(duì)我們來(lái)說(shuō),現(xiàn)階段業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)對(duì)擴(kuò)大產(chǎn)能和產(chǎn)品創(chuàng)新都具有依賴性。在產(chǎn)品擴(kuò)產(chǎn)和產(chǎn)品創(chuàng)新二者之間,我認(rèn)為,發(fā)展和掌握核心產(chǎn)品、核心技術(shù)會(huì)成為促使企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和企業(yè)不斷發(fā)展的最為重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

A：公司的銷售模式主要以經(jīng)銷為主,兼有少量的集中采購(gòu)；在銷售渠道布局和管理上,我們有自己專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),分布在全國(guó)范圍內(nèi)。

A：公司的市場(chǎng)占有率在不同產(chǎn)品市場(chǎng)具有一定差異,具體數(shù)據(jù)目前沒(méi)有做嚴(yán)格測(cè)算。 

A：我認(rèn)為農(nóng)藥制劑行業(yè)發(fā)展基本穩(wěn)定,雖然說(shuō)也會(huì)受到經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)影響,但是農(nóng)藥制劑產(chǎn)品仍屬于剛需產(chǎn)品,另外基于我們?cè)跇I(yè)內(nèi)較好的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和成熟的銷售渠道,市場(chǎng)變化對(duì)我們的影響不是很大；我們與供應(yīng)商之間長(zhǎng)期保持良好、穩(wěn)定的合作關(guān)系,原藥價(jià)格的波動(dòng)對(duì)我們的影響也相對(duì)較小。

A：供銷社體系一直在市場(chǎng)之中參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的,未來(lái)可能對(duì)行業(yè)帶來(lái)一定的積極影響和更多可能的機(jī)會(huì)。

A：登記證對(duì)農(nóng)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)非常重要的資質(zhì),農(nóng)藥產(chǎn)品與醫(yī)藥產(chǎn)品的注冊(cè)登記大同小異,都涉及到行政審批。現(xiàn)在農(nóng)藥產(chǎn)品的登記門(mén)檻也越來(lái)越高,具有審批進(jìn)一步趨嚴(yán)的趨勢(shì)。 

A：公司研發(fā)可以分為制劑研發(fā)和原藥研發(fā)板塊。公司不斷增加在研發(fā)方面人力、物力的投入。我們?cè)诓粩嗵岣哐邪l(fā)能力的同時(shí)也重視業(yè)內(nèi)交流合作,另外我們也關(guān)注一些研發(fā)機(jī)構(gòu)的研發(fā)情況,在一定前提下也會(huì)介入相應(yīng)研發(fā)環(huán)節(jié)的工作,并會(huì)給部分研發(fā)機(jī)構(gòu)提供一些支持。

A：經(jīng)銷商會(huì)同時(shí)代理與我們公司產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品嗎？前面有介紹過(guò)我們的銷售模式,我們現(xiàn)在的產(chǎn)品銷售主要以經(jīng)銷為主,有較少一部分集中采購(gòu)；我們與經(jīng)銷商之間的合作都是采取簽訂年度合同的形式,也就是簽訂年度銷售框架協(xié)議。經(jīng)銷商對(duì)我們是非常重要的,我們也始終重視維護(hù)經(jīng)銷商關(guān)系,積極履行我們應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任和誠(chéng)信義務(wù)；對(duì)于經(jīng)銷商,他們也是非常重視所代理銷售的產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)認(rèn)可度,不會(huì)隨意去選擇代理產(chǎn)品,同時(shí)也會(huì)考慮不同區(qū)域終端用戶的需求,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行排序；我們的經(jīng)銷商一般不會(huì)同時(shí)代理完全競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

A：我們一貫堅(jiān)持做好單品牌產(chǎn)品,致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)水準(zhǔn),同時(shí)我們也重視渠道管理和客戶關(guān)系維護(hù),我認(rèn)為這幾個(gè)方面對(duì)我們非常重要。

A：我們目前已經(jīng)開(kāi)始向上游延伸,我們正在控股子公司一簡(jiǎn)一至建設(shè)的原藥生產(chǎn)和研發(fā)基地,今年可能有部分產(chǎn)品會(huì)投產(chǎn)。 

A：我們一直在做創(chuàng)新藥的研發(fā)工作,創(chuàng)新藥市場(chǎng)比較大,因?yàn)檗r(nóng)作物的病蟲(chóng)害也是不斷變化的。我們作為一個(gè)制劑起家的企業(yè),能夠更直接地面對(duì)市場(chǎng)需求并從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),在化合物的選擇和制劑創(chuàng)新方面的研發(fā)工作會(huì)更為高效。 

A：我們?cè)诜€(wěn)定目前發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,爭(zhēng)取在未來(lái)兩年至三年的時(shí)間內(nèi),能夠完成企業(yè)的結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)型,并逐漸推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全球化。