隨著我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展,特別是隨著土地確權(quán)的推進(jìn),土地流轉(zhuǎn)的進(jìn)程會(huì)進(jìn)一步加快,這一變化將對(duì)未來(lái)農(nóng)資行業(yè)帶來(lái)深刻的影響。
　　農(nóng)資消費(fèi)者逐步從單個(gè)的農(nóng)民變成了種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)和專業(yè)合作社,農(nóng)資消費(fèi)人群發(fā)生了變化,將進(jìn)行大規(guī)模的縮減和集中,預(yù)計(jì)未來(lái)5年后,農(nóng)資消費(fèi)人群會(huì)減少到原來(lái)的10%。
　　農(nóng)資生產(chǎn)、農(nóng)資分銷渠道將重新洗牌。比如,原來(lái)由于是分散經(jīng)營(yíng),有1000戶買農(nóng)資,未來(lái)可能就是50戶。種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)和專業(yè)合作社,他們還會(huì)繼續(xù)到終端農(nóng)資店買農(nóng)資嗎？顯然不會(huì),這就意味著終端數(shù)量的急劇減少。
　　土地流轉(zhuǎn)的過(guò)程就是農(nóng)資渠道各環(huán)節(jié)淘汰篩選的過(guò)程,適者生存,反之淘汰,農(nóng)資經(jīng)銷將向兩極發(fā)展,一方迅速做大做強(qiáng),另一方淘汰出局。
　　目標(biāo)客戶的大幅度縮減將使傳統(tǒng)的層級(jí)分銷渠道變得毫無(wú)意義,分銷級(jí)別也將變得模糊,渠道最終都會(huì)下沉到消費(fèi)者這個(gè)環(huán)節(jié)。
　　農(nóng)作物的集約化種植,使種植大戶對(duì)農(nóng)資的采購(gòu)成本嚴(yán)格控制,傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格體系將被打破,產(chǎn)品的利潤(rùn)空間將呈下降趨勢(shì)。
　　單一買賣農(nóng)資產(chǎn)品的營(yíng)銷模式或?qū)⑼顺鰵v史舞臺(tái),而將產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、物流融為一體的新型植保服務(wù)公司將大量出現(xiàn),新型植保服務(wù)公司的內(nèi)部分工會(huì)更明確,業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員和配送人員協(xié)同作戰(zhàn),在服務(wù)質(zhì)量的深度與廣度上,都會(huì)有質(zhì)的飛躍。
　　未來(lái)種植大戶對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的規(guī)范化、新產(chǎn)品的推廣示范、新服務(wù)(技術(shù)指導(dǎo)、倉(cāng)儲(chǔ)、農(nóng)產(chǎn)品回收、農(nóng)產(chǎn)品深加工)的渴求會(huì)越來(lái)越高,也將為農(nóng)資行業(yè)提供巨大市場(chǎng)延伸潛力,服務(wù)的深層次發(fā)展將派生新的配套服務(wù)市場(chǎng)。
　　那么,農(nóng)資經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的農(nóng)資變革？
　　農(nóng)資經(jīng)銷商首先要更新觀念,人無(wú)遠(yuǎn)慮,必有近憂,傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)落伍,誰(shuí)能先知先覺,誰(shuí)就能走到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面,誰(shuí)就能在最后的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
　　農(nóng)業(yè)規(guī)模化還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,土地流轉(zhuǎn)只是一個(gè)開始。
　　目前,我國(guó)土地規(guī)模化還遠(yuǎn)低于美國(guó)1910年的水平,美國(guó)農(nóng)業(yè)人口僅占總?cè)丝诘?.5%左右,加拿大的農(nóng)業(yè)人口也僅占全國(guó)勞動(dòng)力總數(shù)的2.7%左右。美加兩國(guó)都擁有高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè),農(nóng)業(yè)全員勞動(dòng)生產(chǎn)率很高,一個(gè)農(nóng)業(yè)人口可養(yǎng)活100人以上。
　　當(dāng)務(wù)之急,農(nóng)資經(jīng)銷商要做大做強(qiáng),鎖定當(dāng)前已經(jīng)掌握的種植大戶,誰(shuí)手里的優(yōu)勢(shì)資源愈多,誰(shuí)掌握的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)就越大,土地流轉(zhuǎn)的過(guò)程就是農(nóng)資行業(yè)大魚吃小魚、快魚吃慢魚的過(guò)程,最終剩下來(lái)的都是實(shí)力強(qiáng)的農(nóng)資經(jīng)銷商。
　　土地規(guī)模化后,農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)中沒實(shí)力、沒特色、沒品牌的廠家很快就會(huì)被淘汰掉,目前農(nóng)資經(jīng)銷商要迅速整合優(yōu)秀廠家的資源,誰(shuí)占有的品牌產(chǎn)品、特色產(chǎn)品越多,誰(shuí)就擁有 “金飯碗”。土地規(guī)模化后,家庭農(nóng)場(chǎng)、種植大戶會(huì)更加關(guān)注進(jìn)口產(chǎn)品和優(yōu)秀廠家的品牌產(chǎn)品。
　　土地規(guī)模化后,在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上,更多的是產(chǎn)品附加值的競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品以外派生的服務(wù)項(xiàng)目會(huì)越來(lái)越多。技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷是農(nóng)資經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力,幫助種植大戶增產(chǎn)增收,增加土地收益率是技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷的目標(biāo)。
　　新的植保技術(shù)服務(wù)公司將取代現(xiàn)有的傳統(tǒng)門店,公司將配備專職的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍,工作的側(cè)重點(diǎn)也將放在技術(shù)服務(wù)、物流配送服務(wù)上面。技術(shù)服務(wù)將是一個(gè)長(zhǎng)期、定期的項(xiàng)目。
　　深層次的技術(shù)服務(wù)是未來(lái)的發(fā)展方向。與種植大戶簽訂承包合同,種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資全部由植保公司提供,甚至是提供從種到收的一站式套餐服務(wù),種植大戶只是按每畝支付費(fèi)用即可。
　　隨著土地規(guī)模化的發(fā)展,還可產(chǎn)生農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料以外的衍生項(xiàng)目,如有償或無(wú)償提供倉(cāng)庫(kù)使用,回收種植大戶的農(nóng)副產(chǎn)品,開展農(nóng)產(chǎn)品深加工等。