“生意難做”、“經(jīng)營(yíng)難熬”、“微利風(fēng)險(xiǎn)大”、“同行競(jìng)爭(zhēng),適者生存”……這些都是常掛在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)商嘴邊的話語(yǔ)。

    在當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市情不明、變幻莫測(cè)的整體運(yùn)轉(zhuǎn)趨勢(shì)之中,從事農(nóng)藥、農(nóng)資行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),確確實(shí)實(shí)猶如蹚走在渾水溝河里,深淺不知,盈虧難測(cè)。“生意難做、難熬”！由此便成為業(yè)界那些混混沌沌的農(nóng)資商家們最最現(xiàn)實(shí)的生存心態(tài)。

    有道是“狹路相逢勇者勝！”在競(jìng)爭(zhēng)之中前進(jìn)的征途上,那些勇猛的、本大力強(qiáng)者往往是“開(kāi)路先鋒”,能夠蹚過(guò)艱難暗礁,到達(dá)彼岸,輕松上道。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)“跋涉”途中,也是同理。那些本錢(qián)厚實(shí)、后臺(tái)扎實(shí)的“大佬”經(jīng)營(yíng)者,總是會(huì)比別人“先勝一籌”,渡過(guò)時(shí)艱,獲得更多的生存發(fā)展機(jī)會(huì)。但是,農(nóng)資市場(chǎng)與其他行市相似,那些“見(jiàn)不著影”、“摸不到邊兒”的市場(chǎng)潛力脈動(dòng)是“難以捉摸”的,而身處這樣的尷尬境地的首先就是林林總總的中小型經(jīng)營(yíng)者。由此,有人就從習(xí)慣性的農(nóng)民需求心理角度,撬開(kāi)一則旮旯,就在農(nóng)戶心理需求下服務(wù)招子,有些地方的農(nóng)資商開(kāi)啟了“農(nóng)資家政”理念與形式,想著蹚過(guò)這條深淺不測(cè)的市場(chǎng)溝河,到達(dá)農(nóng)資生意興隆的彼岸“牛市”！

    何謂“農(nóng)資家政”？簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的概念便是,像做家政似地,兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、實(shí)心實(shí)意地做好、做活、做優(yōu)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)、農(nóng)資服務(wù)。

    “散戶型”是“眾面源”。在諸多的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)論戰(zhàn)里,那些專(zhuān)攻“大戶”、專(zhuān)做“農(nóng)場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)生意的觀點(diǎn),一時(shí)間占據(jù)著輿情上風(fēng),且具合理、合情、合乎時(shí)艱、因地制宜的諸多優(yōu)點(diǎn),是無(wú)可非議的。但是,對(duì)于大多數(shù)農(nóng)資商家而言,可以被集中“攻克”的“大戶”,數(shù)量畢竟是有限的,能夠完勝者也是寥寥。大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)商還得照常營(yíng)生,業(yè)務(wù)依然要“日出日落”地輪回進(jìn)行。這給“散戶型”服務(wù)理念招聚人氣的良機(jī)。

“散戶型”的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)對(duì)象,面廣量大,需求廣泛,數(shù)量可觀,是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商們廣博而深厚的“眾面源”。資源如此豐富厚實(shí),農(nóng)資商切不可因?yàn)閹准肄r(nóng)場(chǎng)可“吃大戶”,就廢棄、淡漠了“散戶型”經(jīng)營(yíng)服務(wù)。朝陽(yáng)農(nóng)資公司在與幾家千畝農(nóng)場(chǎng)主和種田大戶簽約服務(wù)后,沒(méi)有廢棄四鄉(xiāng)八鄰眾鄉(xiāng)親的“零星散戶”,給他們一家又一家送貨、指導(dǎo),悉心地幫助組織應(yīng)用。他們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)還在連年攀升,信譽(yù)越做越好,生意越來(lái)越紅火。

    “家政型”出“新形式”。對(duì)“散戶型”的大面積農(nóng)家提供“家政”式服務(wù),是一種集聚農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)、推廣、應(yīng)用的“新形式”。

    采取這樣的服務(wù)經(jīng)營(yíng)要建立起這樣兩大方面信息的“環(huán)節(jié)鏈”,采取針對(duì)性、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售服務(wù)活動(dòng)。

    一是農(nóng)家需求狀況明晰。“散戶”農(nóng)家的土地?cái)?shù)量、作物品類(lèi)、勞力情況。掌握這些“家境”,才能夠做好“家政”服務(wù)。

    二是自我對(duì)應(yīng)作業(yè)安置。將“管內(nèi)區(qū)域”的“家政農(nóng)資服務(wù)”建立網(wǎng)絡(luò),就相鄰、相近的作物、面積、戶名等狀況集中歸類(lèi),對(duì)服務(wù)、對(duì)需求、對(duì)面積、對(duì)品類(lèi)安排農(nóng)資農(nóng)藥、組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)人員。

    在如今的鄉(xiāng)村務(wù)農(nóng)隊(duì)伍里,多半是“老年軍”、“婦女兵”,那些年輕力壯的農(nóng)民勞力基本外出打工掙錢(qián)。靠這樣的“留守農(nóng)民”伺候“土地爺”、“莊稼族”往往力不從心,加之農(nóng)藥、農(nóng)資經(jīng)常在“升級(jí)換代”,作物品類(lèi)時(shí)常“更迭換將”,科技種田對(duì)他們來(lái)說(shuō)經(jīng)常會(huì)“力不從心”。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商們的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍則能夠幫助解決困難,送藥、送農(nóng)資、帶作業(yè)服務(wù)到田頭,解決了那些缺勞力、缺氣力、缺時(shí)間“散戶”農(nóng)家之急難,一舉多得,互惠互利。

    “直銷(xiāo)型”變“推進(jìn)器”。由于是“家政式”農(nóng)資、農(nóng)藥服務(wù)型銷(xiāo)售,農(nóng)資商品的營(yíng)銷(xiāo)渠道減少了中間環(huán)節(jié),經(jīng)銷(xiāo)商將農(nóng)資與使用服務(wù)像做家政一樣,到戶、到點(diǎn)、到田。這對(duì)諸多新農(nóng)藥、新農(nóng)資的推廣應(yīng)用而言,就像是乘坐上直通消費(fèi)的“推進(jìn)器”。農(nóng)藥、農(nóng)資的“家政式”服務(wù)銷(xiāo)售,可以縮短經(jīng)營(yíng)者與農(nóng)戶間的情感距離,拉近農(nóng)資進(jìn)貨入庫(kù)到田地使用的空間,減少倉(cāng)儲(chǔ),降低成本,直達(dá)消費(fèi),直接應(yīng)用。

    在開(kāi)展對(duì)“散戶型”農(nóng)家的“家政”式服務(wù)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程里,農(nóng)民獲得的是便捷、放心,商家收獲的是降本、增收,廠家回收的是產(chǎn)品推普直接、回饋信息準(zhǔn)確,是農(nóng)資科技新產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的“推進(jìn)器”。

    “過(guò)河卒”成“先頭軍”。在自然與社會(huì)生態(tài)生存環(huán)境里,那群雄逐鹿的動(dòng)物競(jìng)相奪路奔命的“苦旅之途”上,總是先有“頭馬”過(guò)河,蹚水越界,以身“試法”,實(shí)踐出新。那些已經(jīng)應(yīng)用“家政”型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的“過(guò)河卒”們,抖落了身上的潮濕水滴,抖擻起精神,總結(jié)著成功經(jīng)驗(yàn),成為農(nóng)資業(yè)轉(zhuǎn)型服務(wù)的成功“先頭軍”,倍受人們青睞、、效法與追從。

    “我們既沒(méi)失卻種田大戶的領(lǐng)地,又增加了散戶農(nóng)資的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),還添加了一支常年施農(nóng)藥用農(nóng)資的農(nóng)技專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍,他們的勞務(wù)費(fèi)、出勤獎(jiǎng)都在服務(wù)過(guò)程解決了,不僅散戶歡迎,連大戶農(nóng)家也常常請(qǐng)我們的專(zhuān)業(yè)農(nóng)技人員去施藥哩！”作為地方農(nóng)資轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)做得先人一步的老胡經(jīng)理如此說(shuō)。他就是那位“過(guò)河卒”,一位成功了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)“散戶型”服務(wù)的“先頭軍”。

    初試“農(nóng)資家政”,感受頗豐的胡經(jīng)理表示,做好對(duì)“散戶型”農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù),是得‘農(nóng)心’的‘智慧者’。所以他們要將這樣的“散戶型”農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)堅(jiān)持不懈地做下去,把農(nóng)資生意做大,把農(nóng)資服務(wù)做遠(yuǎn)、做優(yōu),打造出農(nóng)資經(jīng)營(yíng)與服務(wù)的獨(dú)家亮牌！

    放眼農(nóng)資市場(chǎng),靜觀此消彼長(zhǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)“硝煙”,如今則是“狹路相逢智者勝！”

農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)如何履新探路？農(nóng)資商家如何轉(zhuǎn)型？這些問(wèn)題在不同的地方、不同的時(shí)段、不同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境里,都會(huì)出現(xiàn)大相徑庭的不同答案。

    人們常說(shuō)：“何謂‘好’哉？答曰‘適合就好’！”就拿本文所敘說(shuō)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的“家政”型服務(wù)來(lái)說(shuō),也是絕非“放諸四海而皆準(zhǔn)”的“靈丹妙藥”。但是,萬(wàn)事都會(huì)有“先行一步、主動(dòng)為上”的開(kāi)頭,有鑒于此,農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的同行們蹚一蹚“農(nóng)資家政”之河如何？