在激烈的市場競爭環境中,農藥、農資經營活動時常在不間斷地變換著方式,“你方唱罷我登場”,各家推舉出新的招兒“五彩繽紛”,多種創新的營銷模式屢屢顯山露水。最近,農藥、農資市場出現的一種叫做“物資包”的“打包”配送服務,就是一種新型經營服務模式,手法不一,各有自招。“物資包”服務營銷術事出有緣,值得探究。

    翻閱近日《農民日報》的“都市農業”專版,推出一則農資配送服務的新聞稿。這篇題為《北京推出小西瓜“物資包”》的稿件入木三分,很是有趣,讀來收益。“物資包”里好內容！

    來源于實踐,“物資包”配得有理。當春姑娘的腳步踏入仲春,農耕時節里的北京瓜農們開始了熱熱鬧鬧的春耕生產,大棚小西瓜已到最佳定植期。而京郊大興區龐各莊鎮世同瓜園的張世同,卻沒像往年那樣急急忙忙購買肥料等農資。原來,北京市農業技術推廣站提供的“物資包”已將他家20個大棚的小西瓜種植所需的農藥、農資都配備齊全。據悉,“物資包”由北京市農業技術推廣站經過4年的試驗,于今春先投放到大興、順義兩區的150余棟春大棚小西瓜生產中。

    給農家大棚投送“物資包”,起源與這些農業、農資服務部門對當地農事、農耕、農作的調查實踐,明了農資投送服務方向,明確農資上門服務的目標,且為農民“20個大棚的小西瓜種植所需的農藥、農資都配備齊全”,在“大棚小西瓜最佳定植期”送到大棚生產正需要的第一線。這樣的“物資包”是農業技術推廣站歷盡4年的試驗實踐,故而配得“有理有據”,農資經營的“配送打包服務”開展得有理,所以這家的“物資包”服務業務便會彰顯得更加有力、運營更為有利！

    著眼于實用,“物資包”配得實惠。見到了“物資包”,務必打開看看包囊里的內涵都是些什么,農民適用嗎？實用嗎？實惠嗎？

    據農業技術推廣站相關人員介紹,這樣的“物資包”集農資、農業技術為一體,由4個分包組成,包括增溫包、營養包、水肥一體包和保健包。其中,增溫包以二道幕提溫為技術,以流滴膜為物資,可解決早春小西瓜定植易受凍和植株生長緩慢的問題,促使小西瓜提前一周上市；營養包以微菌肥提質增效為技術,以菌肥、微肥等為物資,改變瓜農以往不重視微量元素的狀況,促使土壤營養均衡；水肥一體包以水肥一體化為技術,以微噴帶灌溉設備為物資,可有效避免大棚小西瓜因大水漫灌出現的低溫變低、水資源浪費等問題,提高水肥利用率；保健包包括惡霉靈等高效低毒藥劑,確保小西瓜綠色種植,安全生產。

    瞧見否？北京這只“物資包”里包裹相送的農資都是為農民實用、適用、實惠的。為農民提供農資配送服務,關鍵的重要節點無非就是這“實用、適用、實惠”：農民的田頭莊稼用得著,需要的,就是農家“實用”的；季節時令里要用的、手頭缺少的、作物急需的,這些都是作物農事“適用”的；農民要用,也得價位適宜,農資配送服務就要用得著,也要用得起,使農民在享受農資連鎖配送服務時得到“實惠服務”,才是真心助農。如果冷不伶仃地在“物資包”里塞進“替代品”、“高價品”,第一包“服務”糊弄過后,農民就會婉拒那樣的“高價包”,自己去農資超市選購罷了！

    北京這樣的“物資包”,著眼于實用,“物資包”配得實惠,農家歡迎,這就在情理之中了。

    立足于實在,“物資包”配得經濟。為農服務的“物資包”面對農家的一線生產,是實實在在的的生產物資、技術幫助服務,農機買來“物資包”,得到了農資服務,又得到了技術服務,只有立足于此類實在服務,“物資包”才能夠真正配得經濟,也才能贏得贊譽。

    人們對北京的“物資包”算了筆賬,往年春季小西瓜定植,每棚至少要投入1800元購農藥、農資,而且大都是憑經驗購置,易造成農藥、農資浪費和使用不當等問題。今年有了農藥、農資配送“物資包”,農戶由此省心了。每個“物資包”1500元,能滿足一個棚整個生長季所需。僅此一項,每個棚每季能節約成本300元。

瞧瞧吧！就是這樣的實在“物資包”,給農民遞上的可信、可心、放心服務,一掃個別農資市場那些“黑心販”欺詐農民的陰霾,無需擔心再受到揪心、鬧心、窩心、煩心的假冒偽劣騷擾。立足于實實在在的的北京“物資包”,經濟型的配送服務,會有著不錯的發展前景。

    得益于服務,“物資包”配得前景。北京這樣的“物資包”重在提供直接的服務,得益于服務發展,“物資包”配送會得到寬泛發展的亮麗前景。

    享受過這樣的“物資包”服務的農戶知道,小小“物資包”囊括了小西瓜生長季節所需的除底肥、種子之外的農資,還根據不同生長期所需,給予配套了管理技術服務。由此,人們看到了“物資包”的配送服務好前景：“物資包”的應用不僅符合現代農業發展中技術物資化的需求,還有助于服務區域內小西瓜生產向標準化、精細化、高效化發展,將優質安全的農產品供應市民餐桌。這樣的“物資包”式的農資、農技服務就配得有光明燦爛的發展前景。

    徜徉當下的農資市場,百舸爭流,且競爭激烈。誰不想著“力克群雄”而“獨占鰲頭”？誰又何嘗不想闖出新路,領軍市場？

    “物資包”里好內容、好前景！區區“物資包”,包容新天地。它盛裝著農友實際需求與農資商優質的服務,它舒展出又一條農資市場前景燦爛的寬廣通衢。農資服務,提檔升級,完善經營,做大做強,做好做優,做優做精,這類似的農藥、農資配送“物資包”是一則創新之舉,農資商因地制宜、因時制宜地借鑒一試,豈不可大受裨益也！