在同質化日益嚴重、土地流轉日趨加劇的大環境下,農藥行業的步履越來越艱難,如何在營銷中尋找企業的差異化并有效進行傳播,成為我們突破重圍的關鍵因素。農藥的差異化營銷有哪些模式呢？筆者根據自己的理解總結如下：

        1、產品本身的差異化：我們應該從化學成分、含量和質量、劑型、助劑等產品本身進行差異化分析,尋找其賣點,比如奧迪斯千萬大品-霜晴(30%甲霜.烯酰嗎啉WDG),全國獨家登記,配方獨特,劑型環保,優良的助劑及加工工藝使霜晴對霜霉病的防效明顯快于其他產品。奧迪斯2013年上市的龍騰金茚(9%甲維.茚蟲威SC)經過江蘇、浙江、四川、福建等地大量的示范試驗的證明,龍騰金茚對茶樹、葉菜類作物的長勢有明顯的促進生長、提升葉片質量等作用。這些特點都是產品本身的差異化,這需要我們在實踐中進行觀察、總結才能體驗到的。

        2、產品包裝的差異化：包裝的差異化便于展示、便于突出形象,在營銷過程中讓人第一眼就印象深刻,在眾多的產品中第一眼就能看到,在種植者心中形成品牌。比如奧迪斯真彩---金色鋁瓶包裝,在08年推向市場,立即引起關注與轟動,至今還在引導著西北、山東等果樹區域的用藥水平。

        3、產品定位的差異化：在營銷過程中,我們營銷人一定要做到1)將產品的定位選準。比如作物、病蟲害,保護還是治療,速效還是持效等。尋找適合自己區域和實際的作物,實現專業化防治。如奧迪斯霜晴針對葡萄、瓜類等霜霉病的防治,最大的特點是速效,但是持續期會相對短；寶治傲帆最大的特點是持效期長,但是速效性稍差；所以我們在實際的應用中如果霜晴+寶治傲帆聯合推廣,這樣就彌補了相互的短板,起到了速效+持效的效果,同時降低防治成本,省工增產。2)靶標要選準：營銷人員一定要清楚,產品資源有限不是所有的作物都可以做好,所以一定要選擇自己的公司和產品依托重點作物進行靶標營銷。3)挖掘產品最好的優點：農藥產品是一個功能性的生產資料,其功能和特性有優點也有缺點我們針對其特點發揮其優點避免其缺點,而不是把它變成萬金油產品。

        4、產品理化性差異化：產品理化性差異化是一個企業區別于行業其他企業產品性能最直接因素,它反應了企業的研發實力、企劃能力和產品質量的領先程度,是消費者認知的產品重要價值鏈要素,也是產品的核心競爭力要素核心因素！所以產品的理化性差異化的演示,讓經銷商、零售商體驗到公司產品的差異化賣點,這是我們目前突破重圍的關鍵一個環節。所以目前我們營銷人員如何的將我們產品的崩解速度、懸浮率、潤濕性、滲透性、粘附性等差異化賣點更好的傳播是我們目前努力的方向,在傳播過程中一定要對我們每個產品的差異化做到心中有數,將產品本身的最大的賣點擴大、傳播。比如奧迪斯美名揚(5%甲維鹽SC),與國內甲維鹽對比最大的賣點是超強的滲透性-2-3秒鐘帆布片沉底,充分說明了美名揚的藥效強勁。

          5、渠道的差異化：我們營銷人員一定要清楚的明白：1)農藥是個專業性產品,客戶的專業性影響產品的銷售,每個生意做得好客戶都有自己擅長的作物,所以要把適合產品投放給合適的客戶,而不是將所有的產品都投放給你認為好的客戶,所以渠道的專業性和擅長作物也非常重要。2)渠道的合作性和高效性:渠道和廠家合作度和默契度影響以后的一系列銷售和推廣工作,最好的客戶是公司自己培養的客戶,一個品牌的崛起必然是一批員工的崛起,一批經銷商的崛起。渠道的高效性決定了服務能力和事務危機處理能力。

          6、人員服務的差異化：人是產品的靈魂,我們營銷人員的素質,在一定程度上決定了業績的成敗。也有很多人的謬論是營銷人不應該與客戶的關系好,跟客戶關系好了能損害公司的利益。我們要記住：牢固的客情關系是開展市場營銷的堅實平臺；客情關系是項目成長的土壤,戍守領地的城垣。

     無微不至的服務是克敵致勝的法寶,營銷員也是服務員,沒有服務就沒有市場。

     營銷無定論,服務無止境,我們的營銷將士,只有在營銷過程中,堅持不懈的、扎實的做好基層服務；尋找差異化賣點,圍繞種植者價值有效的進行傳播,才能夠取得輝煌的業績！